Envoyez des images personnalisées et cliquables dans vos cold messages Linkedin.

De nombreuses entreprises intensifient actuellement leur jeu en termes de Linkedin outreach. Ne vous méprenez pas, il est amusant de voir à quel point ces entreprises peuvent être créatives. Surtout dans la façon dont elles utilisent leurs outils de prospection Linkedin ! Si vous commencez à utiliser Linkedin outreach, des images personnalisées peuvent vous aider à vous différencier et à augmenter votre taux de réponse. Bien que cela semble être une tâche qui prend du temps au début, nous avons les bons outils pour vous ! 

Dans ce tutoriel, nous allons voir comment envoyer automatiquement des images personnalisées et cliquables dans vos messages froids Linkedin (open graph images). 

Nous utilisons souvent un exemple pour illustrer le processus et vous permettre de mieux comprendre ses applications. Cette fois-ci, ce n'est pas différent :

Nous sommes une société SaaS travaillant sur le marché B2B. Nous avons développé une solution pour aider les comptables à gérer leurs factures de manière plus intelligente et plus efficace. C'est pourquoi notre cible principale est constituée par les personnes travaillant dans les services de comptabilité. Pour promouvoir notre produit, nous lançons une campagne sur linkedIn outreach afin de les atteindre de manière plus personnalisée. Pour nous différencier du flux quotidien de messages directs que reçoit notre public, nous ajouterons des images personnalisées à nos messages froids Linkedin. Notre objectif aujourd'hui est de trouver un processus automatique pour extraire les informations de nos contacts et leur envoyer ces messages Linkedin personnalisés.

Créez une image personnalisée template

Tout d'abord, commençons par design notre image personnalisée template. Notre objectif ici est d'envoyer une image personnalisée qui nous permettra de nous différencier de la foule. N'oubliez pas qu'il s'agit d'un message froid, qui doit donc être court, clair et susciter l'intérêt en peu de temps. Nous nous concentrerons donc sur cet aspect lors de la création de notre template. La valeur de notre proposition doit être claire et nous devons utiliser la personnalisation à bon escient pour attirer l'attention de nos lecteurs. Allons-y :

• Créez un compte Abyssale et créez un nouveau template 
• Choisissez le bon format. Pour les images des messages Linkedin, le bon format à utiliser est le format linkedin_feed
• Design votre image. Vous trouverez ci-dessous l'exemple de ce que nous avons fait pour notre cas d'utilisation.

Pour faciliter le reste du processus, il est important de nommer clairement les couches de votre image personnalisée design. Pour nous, cela ressemble à quelque chose comme ça :

• Un bonjour layer 
• un prénom layer (celui-ci sera modifié en fonction de chacun de nos prospects)

Toutes les autres couches ne seront pas modifiées pendant la personnalisation. Ainsi, le nom de notre entreprise, la description, le logo layer resteront les mêmes et les autres ne sont que des éléments de design .

Mais, si vous voulez personnaliser davantage de couches, vous le pouvez. Par exemple, vous pouvez ajouter la société de votre prospect ou son nom de famille, vous pouvez changer l'image, vraiment tout, tant que ce sont des données que vous avez en votre possession.

Une fois que vous êtes satisfait de votre design , cliquez sur le bouton " Enregistrer et quitter".

Récupérer les données dont nous avons besoin pour personnaliser nos images

Maintenant que nous avons notre image, allons chercher notre listing ! Pour ce faire, nous utilisons Phantombuster. Il s'agit d'un ensemble d'outils appelés phantoms qui comprend le phantom d' exportation de Linkedin Search. Ce fantôme va nous permettre d'extraire une liste de contacts à partir d'une page de résultat de recherche Linkedin. 

• Connectez-vous à votre compte Phantom buster
• Si vous ne l'avez jamais fait auparavant, vous devrez installer leur extension Chrome et connecter votre compte Linkedin.
• Dans la section "Recherches à mettre au rebut", nous commençons par nommer notre liste de recherche et sélectionnons " Personnes" , car nous cherchons ici à atteindre des individus.

Maintenant, dans la section "Comportement", nous devons définir le nombre de résultats par recherche et par lancement que nous voulons extraire.

Bon à savoir : Sachez qu'il est préférable d'effectuer des petites recherches, 10 par 10 par exemple, plusieurs fois par jour plutôt que d'effectuer une grosse recherche. Par exemple, nous avons fixé 30 résultats par recherche, 10 résultats par lancement.

• Maintenant, dans la section des paramètres, nous définissons le lancement Répété, Trois fois par jour (pour atteindre les 30 résultats) et choisissons nos préférences de notifications.
• De retour sur Linkedin, nous commençons notre recherche. Nous recherchons des comptables à Paris qui ont plus de 5 ans d'expérience et qui parlent anglais. 

De retour sur Phantom Buster, nous lançons l'exportation de la recherche et attendons qu'elle soit faite.

Ensuite, nous téléchargeons le fichier results.csv, et le transférons dans une feuille Google.

Organiser nos données de contact Linkedin 

Sur notre feuille Google , nous vérifions que nos données ont été correctement importées et que nous avons toutes les colonnes dont nous avons besoin. Ce fichier Google sheet servira de base à la création de nos images personnalisées linkedin ainsi qu'à l'envoi de nos messages.

Pour cela, nous ajouterons une autre colonne où Make pourra saisir le lien de notre image personnalisée et cliquable pendant l'automatisation.

Avant de quitter ce document, assurez-vous que votre feuille est disponible en mode public. Si ce n'est pas le cas, allez dans les paramètres de partage et rendez-la accessible au public.

Automatiser la génération de nos images personnalisées Linkedin

Nous sommes maintenant sur le point de commencer le processus d'automatisation proprement dit. Tout ce que nous avons fait avant était la préparation. Pour illustrer cette étape : C'est comme si nous devions écrire un script de ce qui doit être fait automatiquement.

• Connectez-vous à Make (ex Integromat)
• Créer un nouveau scénario 

Ce scénario ici aura 4 modules . GSheets - Abyssale - Abyssale - GSheets. Et notre automatisation pourrait être décrite avec la phrase suivante : Nous voulons que Make regarde notre document Sheet et ajoute une image personnalisée abyssale dans la colonne pour chaque contact. image_url pour chaque contact, puis rendre cette image cliquable avant de renvoyer le lien final dans Google Sheets.

#1 : Regardez nos rangs de Google Sheet

L'instruction pourrait être : "Regardez les données que je viens de collecter".

• Créer un module GSheet Watch rows
• Connectez votre compte, sélectionnez le bon fichier et la bonne feuille. 
• Informez si votre feuille contient des en-têtes, les lignes à surveiller et la limite de lignes à traiter que vous souhaitez définir.

#2 : Générer les images personnalisées

Ici, l'étape pourrait être décrite comme suit : Utilisez les données que vous venez de collecter sur Sheets pour générer une image avec Abyssale.

• Créer un Abyssale Générer un module d'image unique  
• Connectez-vous à votre compte et sélectionnez le site template que vous venez de créer.
• Maintenant, remplissez chacun de vos champs personnalisables avec les données de votre Gsheet. En d'autres termes, vous devez faire correspondre vos couches (que vous avez nommées à l'étape 1, n'est-ce pas ?) avec les informations que vous avez recueillies dans le premier module de Google Sheet. 

Ici, nous voulons personnaliser notre image avec le prénom de notre contact, nous allons donc faire correspondre notre prénom layer avec la colonne firstName de notre feuille de calcul.

#3 : Make mon image personnalisée cliquable

Ici, l'étape pourrait être décrite comme suit : Avec l'image que vous venez de générer, créez un lien open-graph (image cliquable).

• Créez un autre module Abyssale , mais cette fois, sélectionnez Générer un lien Open Graph .
• Insérez votre URL cible (car le but ici est de créer une image cliquable qui renvoie à un lien, par exemple une page produit ou une réservation sur démo )
• Pour le champ Url de l'image, faites-le correspondre au lien de l'image personnalisée que nous venons de générer avec Abyssale
• Enfin, définissez le méta titre et la description de votre image cliquable. Notez que vous pouvez utiliser les données que vous venez de récupérer avec Phantom buster pour personnaliser ce texte. 

Conseil de pro : Pour le champ url cible, au lieu de simplement insérer votre lien normalement, vous pouvez créer des balises UTM afin de pouvoir suivre les données sur votre lien (quelle personne a cliqué dessus par exemple). Voici un lien pour vous aider à en créer un : Créer un lien traçable
A la fin de notre lien, nous pouvons ajouter la colonne firstName de notre GSheet afin d'avoir les noms de chaque contact qui a cliqué sur notre lien dans notre outil de suivi de site web.

#4 : Renvoyer notre lien d'image personnalisé vers la rangée de droite de la feuille de calcul.

Maintenant, l'instruction pour ce module : Envoyez le lien de l'image Open Graph que vous avez créé vers la bonne ligne de Google Sheets.

• Ajouter un module GSheet Update row
• Sélectionnez à nouveau votre feuille Spreadsheet et faites correspondre la ligne avec les "données de numéro de ligne" que vous avez recueillies dans le premier module de notre automatisation Make .
• Maintenant vous devez repérer la lettre de la colonne image_url (celle que nous avons créée à l'étape 3), la nôtre est la colonne R.
• Maintenant, dans la section valeurs de votre module, vous avez toutes vos colonnes. Nous allons dans la colonne R et remplissons ce champ avecnotre lien Abyssale Open Graph .

Maintenant, pour vous assurer que vous avez configuré votre automatisation correctement, exécutez votre module une fois. Chaque module devrait apparaître en vert à la fin de celui-ci. Retournez ensuite à votre feuille de calcul et vous devriez voir votre dernière colonne remplie d'URL d'images personnalisées.

#5 : Envoyer notre image personnalisée et cliquable avec Linkedin

Pour cette dernière étape, nous sommes de retour sur Phantom buster et cette fois nous utilisons LinkedIn Network Booster Phantom pour envoyer nos messages Linkedin outreach !

• Dans la section Profils à inviter , choisissez l'option "Obtenir le formulaire Spreadsheet URL".
• Dans les paramètres de Spreadsheet , tapez le nom de la colonne GooglSheet qui contient l'url du profil linkedin que nous voulons envoyer (le nôtre est profile Url).
• Passons à la section du contenu du message. Vous pouvez écrire votre propre message à froid et insérer votre lien image personnalisé 🔥. 
• Pour personnaliser votre message, insérez le nom de la colonne où se trouvent vos données entre deux #. Par exemple, si vous avez une colonne nommée FirstName, vous devez insérer #FirstName# dans votre message.

• Dans votre message, insérez le lien de votre colonne image_url (le lien personnalisé de l'image généré par abyssale) en utilisant le même système. Pour nous, ce sera #image_url#.
• Vous pouvez maintenant définir vos paramètres de comportement et de découverte de email . Afin de préserver votre compte Linkedin, nous vous recommandons de traiter un maximum de 10 contacts par lancement et de lancer votre fantôme 8 fois par jour ou moins.
• Quand tout est prêt, lancez votre Phantom.

Pour vous montrer le résultat final, voici un exemple de l'invitation que nous avons envoyée :

Congrats !!!! Vous êtes maintenant prêt à faire passer votre Linkedin outreach au niveau supérieur ! Sur Abyssale, nous avons constaté une augmentation de 47 % des taux de réponse lorsque des images personnalisées open graph ont été ajoutées à nos messages. Si nous pouvons le faire, nous le pouvons aussi ! Si vous ne connaissez pas Phantom buster et que vous utilisez un outil comme Waalaxy, vous pouvez consulter notre autre article sur la façon d'envoyer des images personnalisées avec Waalaxy.

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