Si vous êtes arrivé sur cet article, c'est que vous cherchez probablement des moyens d'améliorer le taux de clics de vos campagnes publicitaires.
Cela ne peut se faire qu'en améliorant la performance de vos bannières publicitaires . Nous vous invitons donc à consulter notre article"6 conseils pour améliorer la qualité de vos annonces HTML5".
Dans cet article, nous nous concentrerons sur le CTA de vos bannières publicitaires. Vous y trouverez nos meilleurs conseils pour créer des CTA qui convertissent. Ensuite, nous vous montrerons 5 exemples de bannières avec des CTA qui convertissent.
Qu'est-ce qu'un (bon) CTA (Call To Action) ?
Un appel à l'action est un élément qui encourage les utilisateurs à entreprendre une action spécifique. C'est la définition générique.
Concrètement, le CTA est utilisé pour inciter l'internaute à remplir un formulaire, à effectuer un achat, à s'abonner à un newsletter, etc. Dans le cas d'une bannière publicitaire , elle est là pour inciter l'internaute à cliquer. Elle le redirige ensuite vers une page de vente ou de capture.
Un bon CTA attire l'attention de l'utilisateur et lui donne une raison d'agir. Mais il y a un facteur à prendre en compte. Son efficacité dépend des individus qui la rencontrent. Ce qui est convaincant pour un individu A ne l'est pas nécessairement pour un individu B.
Sans entrer dans les détails de l'importance de la personnalisation et de la segmentation, disons simplement qu'un CTA est bon lorsqu'il convainc le plus grand nombre possible d'utilisateurs de passer à l'action.
Comment créer un bon CTA pour une bannière publicitaire ?
Les appels à l'action sont soumis à deux facteurs d'efficacité : le message et son aspect visuel. Comme vous pouvez l'imaginer, chez Abyssale, nous nous intéressons à l'aspect visuel du CTA.
Cependant, il nous semble important de vous rappeler quelques règles de base concernant le message :
- Utilisez des phrases courtes, simples et facilement compréhensibles.
- Si possible, utilisez la 1ʳᵉ personne du singulier (par exemple, "Je m'inscris").
- Utilisez des termes adaptés à votre cible et à votre univers (ex : "je m'équipe" pour une publicité pour un magasin de chaussures de sport).
- Dans la mesure du possible, évitez les mots tels que "acheter" ou "payer", qui rappellent à votre public qu'il devra sortir son portefeuille.
En fonction de la nature de votre bannière publicitaire, tous ces conseils peuvent ne pas s'appliquer. Dans ce cas, voici une liste non exhaustive de messages pertinents pour vos CTA :
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Quel que soit l'objectif de votre CTA, tenez toujours compte de votre public cible et du vocabulaire qu'il utilise.
Améliorez visuellement votre CTA pour de meilleurs résultats
Examinons maintenant l'aspect visuel du CTA pour une bannière publicitaire qui convertit.
La couleur
La couleur d'un CTA est l'un des facteurs les plus importants qui influencent son efficacité. Elle crée un contraste entre la phrase d'appel à l'action et les autres éléments de la bannière. Utilisez des couleurs vives qui font ressortir votre site CTA .
La police
Sur Abyssale, nous encourageons souvent l'audace et l'originalité. Mais nous aimons encore plus l'efficacité. Dans le cas d'un appel à l'action, choisissez une police de caractères facile à lire et plutôt minimaliste. Gardez les fioritures pour le reste de votre bannière.
La localisation
L'endroit où vous décidez de placer votre CTA sur votre bannière publicitaire déterminera son efficacité. Imaginez un utilisateur qui parcourt votre site bannière de haut en bas et de gauche à droite. Si votre CTA apparaît trop tôt, l'utilisateur n'aura pas le temps de comprendre votre proposition de valeur et passera à autre chose.
Placez votre CTA à un endroit où il ne sera pas masqué par d'autres éléments, de préférence au bas de la bannière.
Bonus : les éléments visuels
Il ne s'agit pas de l'aspect visuel direct du CTA mais d'éléments extérieurs à celui-ci qui contribuent à le mettre en valeur.
Vous pouvez ajouter des éléments visuels (flèches, boutons, etc.) pour diriger le regard vers le CTA.
Vous pouvez également utiliser des animations. Jouez avec les changements de couleur ou simulez un clic du curseur de la souris sur le CTA, par exemple.
Maintenant que nous avons abordé la théorie, voyons ce qu'il en est dans la pratique à l'aide de quelques exemples.
5 exemples de CTA sur des bannières publicitaires
Faire la différence en noir et blanc
Cela vous a probablement sauté aux yeux : les couleurs du CTA ne contrastent pas avec le reste du site bannière. C'est pourtant ce que nous recommandons ci-dessus.
Néanmoins, la zone triangulaire rayée dirige l'œil vers ce CTA. De plus, une petite flèche indique clairement qu'il s'agit d'un bouton cliquable. Dans cet exemple, Adidas maintient l'uniformité des couleurs sans perdre en efficacité.
Notez également que le message est clair et spécifique au produit présenté dans l'annonce.
Concentrez-vous sur le contraste des couleurs
Simple et clair. Tel est le message de ce CTA. Ici, le vert contraste avec le reste de la bannière. Néanmoins, il est toujours placé en bas pour laisser aux utilisateurs le temps de lire la proposition de valeur.
Inviter à essayer
Trois mots suffisent pour le CTA. Le reste des éléments contribue à convaincre l'utilisateur de cliquer.
Une fois encore, le contraste de couleur entre le vert et le gris met en valeur le bouton CTA . Vous remarquerez que la police n'est pas extravagante, mais que le texte est lisible.
CTA et autres alternatives
Dans cette bannière publicitaire, le concepteur a voulu garder des couleurs uniformes. Pour faire ressortir le CTA , il a joué sur les nuances d'orange. C'est un excellent compromis qui pourrait vous inspirer.
En outre, sous le bouton "commander maintenant" se trouvent un numéro de téléphone et un lien vers un site web. Les utilisateurs ont ainsi la possibilité d'en savoir plus sur ce week-end spécial avant de passer commande.
Parfois, l'utilisateur ne clique pas parce que l'option proposée ne lui convient pas. Pourquoi alors ne pas proposer des alternatives ?
Une animation CTA
Le mouvement attire l'œil. C'est exactement la raison pour laquelle cette animation CTA est si pertinente et efficace.
Si vous ne souhaitez pas que votre CTA sorte visuellement de l'ordinaire, l'animation est le moyen d'attirer l'attention des utilisateurs. Mais attention à ne pas en faire trop. Les utilisateurs peuvent considérer l'animation comme du spam. Votre site CTA ne doit pas rappeler les lumières d'un casino. Restez simple !
Enfin, tous les conseils et exemples que vous avez vus ici ne sont que des suggestions d'amélioration. Ils vous donnent une indication des pratiques qui offrent de bons résultats pour les CTA sur vos bannières publicitaires.
Néanmoins, cela ne remplace pas l'AB testing. Il est essentiel pour améliorer la performance de vos CTA. En ce qui concerne l'AB testing, Abyssale le rend facile. Découvrez comment !
Par ailleurs, nous avons expliqué plus haut que le message et son apparence peuvent influencer la force d'un CTA. Si vous décidez de tester vos CTA par AB, jouez avec un seul facteur à la fois, afin de tirer les meilleures conclusions en ce qui concerne le design et le message.
Et voilà ! Vous êtes maintenant prêt à créer des CTA qui font vraiment la différence sur vos bannières publicitaires.