Qu'est-ce que la publicité display ?

‍Vous envisagez de lancer des publicités par affichage (ou publicités display), mais vous ne savez absolument pas par où commencer ?

Vous êtes donc au bon endroit.

Dans ce guide, nous vous expliquons ce qu'est la publicité display, nous vous montrons comment fonctionne cette stratégie publicitaire et nous vous aidons à lancer vos premières campagnes en toute confiance.

Alors, sans plus attendre, reprenons depuis le début...

Qu'est-ce que la publicité par affichage ?

J'avoue qu'à première vue, le terme "display advertising" n'a pas vraiment de sens.

Toute publicité est conçue pour être affichée, donc techniquement, le terme "publicité par affichage" devrait s'appliquer à toutes les publicités, n'est-ce pas ?

Techniquement, oui. Mais en réalité, ce n'est pas le cas.

Le terme "display ads" ne se concentre pas sur la manière dont ces publicités sont présentées aux téléspectateurs. Il définit plutôt une méthode visant à encourager l'audience d'un site web ou d'une plateforme de réseau social à effectuer une action spécifique (visiter un autre site web, acheter un produit, s'inscrire à un newsletter ou à un webinaire, etc.)

L'appel à l'action est l'une de ces méthodes. Il vise à inciter l'utilisateur à effectuer une tâche spécifique sur l'annonce - généralement à cliquer.

Mais pour qu'un appel à l'action soit efficace, il doit être associé à d'autres stratégies. Ces actions peuvent inclure l'utilisation de techniques de persuasion, telles que des témoignages, des preuves sociales, des remises spéciales ou des garanties de remboursement, afin d'inciter davantage les gens à agir sur une annonce.

En bref, cela comprend tous les éléments destinés à convaincre les spectateurs de la valeur de l'action proposée et à les encourager à la mettre en œuvre.

Les annonces display sont composées de texte, d'images et/ou de vidéos et s'affichent sur la plupart des pages et des plateformes partageant du contenu gratuit sur internet. Si vous surfez régulièrement sur le web, vous en avez certainement rencontré une.

Les différents types de publicités display

#1. Les annonces bannières

De forme rectangulaire, elles apparaissent en haut, en bas ou sur le côté d'une page web et peuvent être statiques ou animées.

Vous pouvez les reconnaître grâce à un encart indiquant "annonce Google". Si vous cliquez dessus, vous serez redirigé vers un autre site web.

Voici un exemple de publicité sur bannière :

#2. Les annonces interstitielles

Vous trouverez ce type de publicité sur certains réseaux sociaux dans un format vertical. Elles sont insérées entre deux contenus organiques et s'affichent lorsque vous passez d'une page à l'autre, interrompant ainsi votre flux.

C'est pourquoi certains visiteurs les trouvent très intrusifs. Cependant, elles offrent l'avantage de s'assurer que l'utilisateur voit le message.

#3. Les riche media

Il s'agit de publicités interactives qui peuvent contenir des vidéos, des animations ou même des jeux.

Ce type d'annonce offre aux utilisateurs une démo du produit, augmentant ainsi les chances de conversion.

#4. Les native ads

Ces publicités s'intègrent parfaitement au contenu d'une page. Elles ressemblent souvent à des articles, mais sont en fait sponsorisées.

Si vous lisez un article de blog et que vous voyez un article recommandant un produit ou un service, il s'agit probablement d'une publicité native.

#5. Les annonces vidéo

Le nom parle de lui-même. La publicité vidéo est une publicité animée qui présente une séquence vidéo avec ou sans son.

On les trouve souvent sur les réseaux sociaux, en particulier sur YouTube.

En quoi la publicité par affichage diffère-t-elle de la publicité par recherche et de la publicité numérique ?

La publicité numérique est un terme générique désignant toutes les formes de publicité en ligne. Il s'agit notamment de la publicité par affichage, de la publicité sur les réseaux sociaux, de la publicité par courrier électronique et de la publicité par recherche. Tant qu'une publicité nécessite une connexion internet pour exister et un clic de l'utilisateur pour s'exécuter, il s'agit de publicité numérique.

Ces publicités ciblent les utilisateurs en fonction de leur comportement et de leurs caractéristiques démographiques.

La publicité liée aux recherches fait référence aux annonces que vous voyez sur les moteurs de recherche tels que Google. Elles sont basées sur des mots-clés et apparaissent en haut ou en bas des résultats de recherche.

Elles se composent exclusivement de texte et ne sont affichées que pour des requêtes spécifiques. Il appartient aux annonceurs de préciser les requêtes sur lesquelles ils souhaitent que leur annonce soit affichée.

Comment fonctionnent les publicités display ?

Dans la plupart des cas, chaque fois qu'un internaute clique sur une publicité affichée, les annonceurs paient un certain montant. C'est ce qu'on appelle le CPC (coût par clic). Il existe d'autres modes de facturation, mais le CPC est le plus répandu.

Ce modèle économique bénéficie à un certain nombre de parties prenantes.

Tout d'abord, les annonceurs eux-mêmes profitent de l'exposition que ces publicités leur offrent pour attirer de nouveaux clients. L'argent qu'ils dépensent pour diffuser leurs annonces est censé leur rapporter beaucoup plus par la suite.

Il y a ensuite les propriétaires de sites web qui hébergent les publicités. Les annonceurs les paient pour qu'ils affichent leurs publicités sur leur site web. Les annonces sont une source de revenus pour eux. En effet, plus ils reçoivent de trafic sur leur site web, plus ils sont payés.

Enfin, il existe des réseaux publicitaires tels que Google AdSense. Ils servent d'intermédiaires entre les annonceurs et les éditeurs de sites web. Ils fournissent la technologie nécessaire à la diffusion des annonces sur les sites pertinents et au suivi des clics. De cette manière, ils prennent une petite part des dépenses des annonceurs.

Il s'agit d'un écosystème positif dont tout le monde profite.

Pourquoi utiliser la publicité par affichage ?

Les publicités par affichage vous permettent d'augmenter vos ventes et d'atteindre un large public. Mais si l'on y regarde de plus près, il y a d'autres avantages à utiliser la publicité par affichage.

Accroître la notoriété de la marque

La publicité par affichage accroît la présence en ligne d'une marque. Plus les internautes s'habituent à vous voir, plus votre notoriété augmente à leurs yeux.

Avec les annonces display et leurs multiples formats, vous serez "partout" : en haut, au milieu, sur les côtés ou en bas des articles de blog, des articles de presse ou des sites web préférés de votre public cible.

S'adresser à un public spécifique

Contrairement à d'autres modèles publicitaires, vous pouvez décider du type de profil qui sera exposé à votre publicité. Vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de critères tels que l'âge, la zone géographique, les centres d'intérêt, etc.

Cela vous permet de personnaliser vos campagnes pour qu'elles soient plus pertinentes pour votre public.

Maîtriser son budget

Les campagnes de publicité par affichage vous permettent de contrôler votre budget. Vous décidez du montant que vous dépensez chaque jour et vous pouvez l'adapter en fonction de vos résultats et de vos objectifs.

Lorsque l'on débute ou que l'on veut essayer de nouvelles choses, cela change vraiment la donne.

Être plus attractif grâce à un contenu accrocheur

Contrairement à certains types de publicités, les publicités par affichage sont attrayantes parce qu'elles sont visuelles. Les images, les animations et les vidéos permettent d'attirer plus facilement l'attention des gens et de les intéresser à ce que vous proposez.

C'est beaucoup plus attrayant qu'un contenu purement textuel.

Rester compétitif grâce au retour d'informations en direct

Vous disposerez toujours d'un retour d'information précis et en temps réel sur les résultats de vos campagnes d'affichage. Des données telles que le taux de clics, le nombre d'impressions ou le taux de conversion de vos annonces vous permettront de prendre des décisions afin d'optimiser continuellement vos campagnes.

Sans ces données, vous ne pourriez pas identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et il serait impossible d'évoluer en permanence.

2 facteurs qui peuvent avoir un impact négatif sur la performance de vos annonces display

Avant de lancer vos premières campagnes de publicité display, je dois vous avertir de deux choses importantes concernant les publicités display.

Les publicités par affichage peuvent être affectées par bannière blindness

Ce phénomène touche principalement les utilisateurs les plus expérimentés. Lorsqu'ils surfent sur le web et sont exposés à des publicités qu'ils ne souhaitent pas voir, ils les ignorent. C'est comme si leur cerveau les rendait invisibles.

Il est donc difficile de cibler les profils numériques avec ce type de publicité, car leur cerveau les évite instinctivement.

Si les geeks sont votre public cible, vous devrez redoubler d'efforts.

De nombreux utilisateurs bloquent les publicités affichées à l'aide de bloqueurs de publicité

Certains utilisateurs alertés n'hésitent plus à installer des logiciels ou des extensions pour bloquer l'affichage des publicités lors de leur navigation. Ces utilisateurs deviennent ainsi inaccessibles aux annonceurs, ce qui peut réduire considérablement l'efficacité de votre campagne de publicité par affichage.

Mais ne vous laissez pas décourager par ces petits inconvénients. La publicité par affichage reste l'une des stratégies marketing les plus prometteuses pour l'avenir. Selon Dentsu, les investissements dans la publicité numérique devraient augmenter de 6,5 % en 2024.

Si vous souhaitez atteindre de nouveaux consommateurs en ligne, il ne fait aucun doute que vous avez besoin d'annonces publicitaires.

Comment créer des annonces publicitaires ?

Avant d'entrer dans le vif du sujet, permettez-moi de faire quelques confidences. Il n'existe pas de formule magique pour créer des publicités display. Il n'y a pas une seule chose à faire pour garantir le succès absolu d'une stratégie d'affichage publicitaire.

Mais il existe des règles et des bonnes pratiques pour améliorer les performances sans affecter votre image de marque et votre positionnement sur le marché.

Pour ce faire, il y a quelques questions essentielles à se poser avant de commencer à concevoir vos annonces.

Quel est l'objectif de la campagne ?

Qu'il s'agisse de générer des ventes, d'accroître la notoriété d'une marque ou d'attirer du trafic sur votre site web, la réponse à cette question vous donnera une ligne directrice pour la création de votre annonce.

Quel est votre public cible ?

Comprendre votre public vous aidera à créer des publicités plus pertinentes et à choisir les meilleurs canaux de diffusion pour les atteindre.

Si vous vous adressez à un public jeune, il est probable que vous obtiendrez de meilleurs résultats avec des vidéos amusantes plutôt qu'avec un contenu très institutionnel.

Y a-t-il des concurrents ? Si oui, qui sont-ils et comment pouvez-vous vous démarquer d'eux ?

Avant de vous lancer dans une campagne publicitaire, vous devez connaître vos concurrents. Cela vous permettra de vous différencier et d'adopter un positionnement différent.

Pour le savoir, il suffit de taper le nom de votre produit phare dans Google et vous verrez apparaître les noms de nombreux concurrents. Pour aller plus loin, vous pouvez utiliser des sites tels que Similarweb ou Semrush. Ces plateformes vous permettent d'identifier facilement les concurrents et de comparer vos classements.

Par ailleurs, si vous n'avez pas encore maîtrisé le bon ton et la bonne approche pour communiquer sur votre marché, les concurrents sont une véritable source d'inspiration pour vos campagnes publicitaires.

CONSEIL - Concentrez-vous sur ce qui différencie réellement votre solution de celle de vos concurrents.

Quel est le message principal de la campagne et comment le rendre clair et percutant ?

Votre message doit être succinct, mémorable et persuasif pour capter l'attention du public et l'inciter à agir. Par la suite, lors de la conception de votre publicité, vous accorderez une attention particulière à la lisibilité du texte.

Le texte d'une annonce joue un rôle important dans la compréhension de votre offre.

Quel type d'annonce correspond le mieux à votre objectif ?

Il existe différents formats d'affichage publicitaire, tels que les bannières, les interstitiels ou les publicités natives. Le choix des formats dépend de nos objectifs et de notre public cible.

Par exemple, si votre objectif est d'accroître la notoriété de votre marque et que vous ciblez un public de seniors, il est judicieux de créer bannières publicitaires dans différents formats. Les seniors, qui ont tendance à lire les articles de presse et les blogs, auront l'impression de ne voir que vous.

À l'inverse, si vous ciblez un public jeune et que vous souhaitez stimuler les ventes de produits, les publicités interstitielles pour les réseaux sociaux seront probablement plus pertinentes.

C'est presque une faute professionnelle que de ne pas opter pour le multiformat si l'on veut toucher un large public.

Optez pour un minimum de 3 formats, dont :

• Un format carré (ou presque) : 300 x 250 est presque obligatoire. Il s'adapte à la structure de la plupart des sites web.
• Un format vertical : au moins 300x600 ou 160x600.
• Format horizontal : 728x90 et/ou 900x250.

N'hésitez pas à tester et à analyser les formats qui vous conviennent le mieux. Il n'y a pas de science exacte en matière de publicité display, alors expérimentez, expérimentez et expérimentez encore.

CONSEIL - Pour avoir un aperçu de l'aspect de votre affichage sur les sites web, utilisez Figma pour simuler l'affichage de votre publicité sur des sites web "standard". Vous pourrez ainsi vérifier l'attractivité et la lisibilité du texte.

Quels sont les éléments visuels qui représentent le mieux votre marque ?

Les images, les logos et les couleurs que vous choisissez sont très importants. Ils vous permettent de vous démarquer, d'attirer l'attention et de renforcer la reconnaissance de votre marque par les utilisateurs.

À ce sujet, vous verrez de nombreuses recommandations sur Internet expliquant que vous devez absolument avoir un titre, un sous-titre, un appel à l'action et une image pour que vos annonces display soient les plus performantes possibles.

Ce n'est pas vrai. Du moins, pas avant de l'avoir vérifié en testant différentes structures. Peut-être que pour votre marque, un titre et un cta seuls seront plus efficaces.

Quelle action voulez-vous que votre public cible entreprenne après avoir vu notre publicité ? Quel appel à l'action (CTA) serait le plus attrayant pour ce public ?

N'oubliez pas une chose : le but ultime de la publicité est d'inciter les consommateurs à agir.

Pour ce faire, vous devez déterminer l'action que vous souhaitez que votre public entreprenne. Vous devez ensuite créer un message suffisamment clair et convaincant pour les inciter à agir.

Prenez le temps de réfléchir à la manière dont vous souhaitez que votre message soit perçu. Encore une fois, n'ayez pas peur d'expérimenter de nouvelles choses. Ce qui semble le plus efficace en théorie ne l'est pas nécessairement en pratique.

Quel est votre budget et quelle est la durée de votre campagne ?

Pour obtenir les meilleures performances et le meilleur rapport coût-efficacité, déterminez le budget que vous souhaitez allouer à votre campagne de marketing par affichage.

Cela vous aidera à planifier vos dépenses et à évaluer la durée de la campagne en fonction de vos objectifs et de votre budget.

NB : Si vous disposez d'un petit budget, n'hésitez pas à tester vos campagnes sur une période de moins d'un mois afin d'identifier les créneaux horaires durant lesquels votre audience est la plus active. Il vous suffira ensuite de paramétrer vos annonces pour qu'elles ne s'affichent que dans ces créneaux afin d'optimiser vos performances.

Où afficherez-vous vos annonces ?

Pour répondre à cette question, il suffit de se demander : quelles sont les plateformes les plus utilisées par votre public cible ? Cela vous aidera à déterminer les bons canaux de distribution pour une diffusion efficace.

Si votre public est jeune, il est préférable de passer par des réseaux sociaux comme TikTok ou Instagram plutôt que par le site web de CNN, par exemple.

Quels sont les indicateurs clés de performance (ICP) sur lesquels vous allez vous concentrer ?

Si vous souhaitez évaluer les performances de vos campagnes de publicité par affichage, vous devez déterminer les indicateurs clés de performance à prendre en considération. Cela dépend de l'objectif de votre campagne.

Par exemple, si l'objectif est de rediriger les utilisateurs vers une page d'atterrissage, le principal ICP est le taux de clics. Mais dans d'autres cas, vous vous concentrerez probablement davantage sur le nombre d'impressions, le taux de conversion ou ROI pour évaluer le succès d'une campagne.

Dans tous les cas, ces ICP vous permettent d'évaluer la pertinence de vos campagnes. Attention toutefois à ne pas les confondre avec l'objectif principal de la campagne.

OK. Qu'est-ce qu'on fait ensuite ?

Une fois que vous aurez répondu clairement à chacune de ces questions, vous pourrez commencer à créer.

Il est temps de faire preuve de créativité !

Ce dont vous avez besoin pour créer et lancer une campagne d'affichage publicitaire

Vous n'avez besoin que de deux outils pour vous lancer dans la publicité par affichage.

1) Un outil de design et de création

Abyssale vous permet de designer votre publicité à partir de zéro ou à partir de templates. À l'aide du constructeur, vous pouvez créer les templates d'annonces statiques ou animées et les dupliquer dans les formats de votre choix.

Vous pouvez ajouter autant de texte et d'éléments visuels que vous le souhaitez. Veillez à choisir des images ou des vidéos accrocheuses, un texte clair et concis et des couleurs cohérentes entre elles, qui respectent votre image de marque tout en étant attrayantes.

CONSEIL - Veillez à ce que votre template soit visuellement équilibré. Laissez des espaces vides dans votre template. En particulier autour des éléments importants. Cela créera un équilibre agréable à l'œil.

NB : N'oubliez pas que les utilisateurs ne regardent votre annonce que pendant quelques secondes. Allez donc à l'essentiel et gardez une structure aussi aérée que possible. Parfois, le plus est le moins.

Une fois que vous avez obtenu une structure cohérente pour votre template, vous pouvez le dupliquer dans une multitude de versions à partir d'un simple formulaire, en modifiant les couleurs, les images, les vidéos, les textes et les CTA.

Même une personne sans compétences graphiques peut créer de nouvelles annonces en quelques clics.

2) Un réseau de publicité par affichage

Il est important de choisir le bon réseau publicitaire pour vos annonces. Ce réseau déterminera l'endroit où vous diffuserez vos annonces.

Tous les réseaux publicitaires ne sont pas spécialisés dans les mêmes secteurs ou types d'annonces. Recherchez un réseau publicitaire qui corresponde à vos objectifs et à votre public cible. Parmi les plus connus, citons Google Network Display, Google AdSense, Apple advertising et Taboola.

Comment lancer votre campagne d'affichage publicitaire ?

Une fois que vous avez trouvé le réseau publicitaire le mieux adapté à vos objectifs, créez un compte. Lancez ensuite une nouvelle campagne en suivant les étapes ci-dessous :

1) Définissez vos objectifs avec le réseau publicitaire (attirer du trafic, vendre, augmenter la notoriété de la marque, etc.)

2) Ciblez votre public (langue, zone géographique, intérêts, etc.)

3) Définissez votre budget et planifiez votre facturation

4) Téléchargez vos publicités sur votre compte publicitaire et configurez-les pour qu'elles soient diffusées selon vos préférences.

5) Suivez les résultats de votre campagne d'affichage (taux de clics, taux de conversion, ROI, etc.).

DISCLAIMER - Je parle ici d'étapes générales. En fonction du réseau publicitaire que vous choisissez, il se peut que vous deviez modifier l'ordre de ces actions.

Les stratégies avancées pour améliorer les performances de vos annonces display

Voici quelques points à prendre en compte si vous souhaitez obtenir les meilleurs résultats possibles avec vos campagnes de publicité par affichage.

La segmentation

La segmentation de vos annonces publicitaires vous permettra de proposer des annonces sur mesure pour chaque profil de votre public cible.

Le principe est simple. Vous divisez votre public cible en différents groupes, sur la base de critères spécifiques tels que l'âge, le sexe, les centres d'intérêt ou la situation géographique.

Ensuite, vous créez des publicités adaptées à chacun de ces différents groupes. Laissez-moi vous donner un exemple.

Supposons que vous soyez une marque de vêtements de sport e-commerce . Votre catalogue comprend des produits pour hommes et pour femmes.

Pour améliorer la pertinence de votre campagne, vous segmentez votre public cible en deux groupes : les femmes d'un côté et les hommes de l'autre.

Vous créez ensuite des publicités adaptées aux femmes, en mettant l'accent sur l'aspect esthétique des produits. Pour les hommes, vous utilisez le même template, mais vous changez les produits présentés et vous axez davantage votre message sur la performance des produits.

En adaptant votre message de cette manière, vous avez plus de chances de convertir les utilisateurs en clients potentiels.

CONSEIL - Avec Abyssale, vous pouvez créer des centaines de variations du même template à partir d'un seul formulaire. C'est dix fois plus rapide que si vous deviez créer chaque variation l'une après l'autre.

Un dernier point important concernant la segmentation : vous pouvez adapter vos stratégies de pricing et de diffusion pour chaque groupe. Vous optimisez ainsi vos dépenses publicitaires en ciblant un groupe plus susceptible d'acheter vos produits ou services.

Les tests A/B

Les tests A/B sont l'une des pratiques qui changent le plus la donne dans le domaine de la publicité par affichage. Pourtant, nombreux sont ceux qui négligent encore cette pratique.

Les tests A/B vous permettent d'identifier les éléments et les versions de vos publicités qui fonctionnent le mieux auprès de votre public.

Si vous lancez une campagne, voici une stratégie à appliquer. Créez quatre bannières différentes.

• bannière 1 : Elle doit ressembler à ce que vous pensez être la meilleure solution pour convertir votre public.
• bannière 2 : Elle devrait ressembler à la bannière 1, mais être plus en phase avec ce que font les concurrents et avoir un message différent de la bannière 1.
• bannière 3 : Le design doit être complètement différent. Créez quelque chose de contre-intuitif, quelque chose que vous ne feriez pas. Pourtant, des signaux dans d'autres secteurs vous font penser que cela pourrait fonctionner.
• bannière 4 : Vous reprenez le  design de la bannière 3 et modifiez le message.

Divisez ensuite le budget alloué à la distribution pour identifier la version la plus performante.

Après 2 semaines à 1 mois de résultats, vous aurez des statistiques significatives. Arrêtez de diffuser les versions qui ne fonctionnent pas. Continuez ensuite à faire des tests A/B sur les versions qui fonctionnent en modifiant les éléments 1 par 1.

Quoi qu'il en soit, ne cessez jamais de tester ! Vous ne pourrez jamais affirmer que ce que vous avez actuellement en ligne est le plus efficace. Outre le fait que ce genre de raisonnement est extrêmement présomptueux, il vous fait manquer toute opportunité d'amélioration.

RECOMMANDATION - Pour simplifier l'A/B testing de vos publicités display, utilisez Abyssale. Non seulement vous pourrez créer rapidement chaque version à tester, grâce à l'automatisation de la création. De plus, vous pourrez analyser et optimiser vos résultats directement depuis votre tableau de bord Abyssale .

L'importance de la landing page

Oui, je sais : nous allons au-delà de la simple création d'une publicité display. Cependant, la page vers laquelle redirige votre publicité display a une influence directe sur les résultats de vos campagnes.

Si un utilisateur clique sur votre annonce et que la page vers laquelle il est redirigé ne correspond pas à ses attentes, il quittera rapidement cette page. C'est ce qu'on appelle un rebond. Cela a un impact direct sur votre taux de conversion.

Votre annonce display perdra des points auprès de votre réseau publicitaire. Par exemple, Google Ads note les annonces sur 10. Plus votre taux de rebond est élevé, plus vous perdez de points.

Si votre score est inférieur à 5, Google accordera moins d'importance à vos annonces et vous paierez plus cher. La tendance s'inverse lorsque votre score est supérieur à 5.

Si votre taux de rebond est trop élevé, il est préférable d'arrêter votre campagne. Le problème peut provenir de la landing page. Elle doit être spécifique au message communiqué dans vos annonces. Prenez le temps de l'optimiser ou d'en rédiger une nouvelle.

NOTE - Si vous souhaitez en savoir plus sur les taux de rebond et ce à quoi vous devez vous attendre, vous trouverez des réponses sur ce forum.

Quand une campagne de publicité par affichage est-elle un succès ?

La clé du succès d'une campagne réside dans la réalisation des objectifs définis lors de la planification de la stratégie.

Si votre objectif est d'augmenter les ventes d'un produit particulier, le succès de votre campagne dépend de ce facteur. Par conséquent, même si vous observez un taux de clics supérieur à la moyenne ou un taux de rebond proche de zéro, cela ne garantit pas le succès de votre campagne.

N'oubliez jamais l'objectif principal. Les ICP sont des indicateurs de performance. Ils ne doivent en aucun cas être considérés comme des mesures de réussite.

La réussite n'est qu'un début

Si une campagne est un succès, cela ne signifie pas que vous devez cesser de tester et d'expérimenter de nouvelles versions d'annonces. Bien au contraire ! Le succès d'une campagne lance le début d'une nouvelle série de tests pour améliorer encore vos résultats.

Tout n'est pas comparable

Pour évaluer la performance de vos campagnes, vous pouvez les comparer. Il s'agit d'examiner vos concurrents, voire d'autres secteurs plus ou moins similaires au vôtre.

Mais cela pose un certain nombre de problèmes. Certains secteurs d'activité sont plus attractifs que d'autres. Il n'est donc pas judicieux de comparer les résultats d'une marque de produits de beauté avec ceux d'une marque de sport. Même si elles ont lancé des campagnes de display advertising avec les mêmes méthodes.

Quant à vos concurrents, ils ne sont pas au même stade de développement que vous. Il est donc logique que les résultats soient différents.

Les seules choses auxquelles vous pouvez comparer vos campagnes sont vos campagnes précédentes. Vous disposez ainsi d'une base de référence saine à partir de laquelle vous pouvez observer vos progrès réels.

L'importance de l'objectif

Oui, je reviens sur un point que j'ai déjà évoqué. Le succès d'une campagne dépend de l'objectif que vous vous êtes fixé. S'il était trop irréaliste ou trop ambitieux, il se peut que vous ne l'ayez pas atteint. Cependant, il se peut que votre campagne ait fonctionné.

Dans ce cas, le problème ne réside pas dans l'exécution, mais plutôt dans les attentes de la campagne. Pour éviter toute déception, ajustez et réajustez les objectifs de votre campagne de manière à ce qu'ils soient ambitieux, mais réalisables.

Et n'oubliez pas ! Les bonnes performances sont subjectives.

À vous de jouer !

Vous disposez désormais de tous les outils nécessaires pour lancer des campagnes publicitaires performantes.

Il ne vous reste plus qu'à vous lancer.

Nous vous souhaitons bonne chance.