TikTok Ads : Ce qu'il faut savoir en 2023

Depuis son lancement, TikTok a connu une croissance fulgurante. Avec plus de 1,2 milliard d'utilisateurs actifs mensuels, de plus en plus de marques ont choisi de tirer parti du réseau chinois. L' outil TikTok Ads Manager offre de nouvelles opportunités d'acquisition de clients grâce à un nouveau format de campagne publicitaire.

En comparaison à d’autres réseaux sociaux, TikTok Ads reste l’un des plus abordables en termes de publicités. Il permet de toucher une large audience. Dans cet article, nous allons vous partager les bonnes pratiques à mettre en place pour tirer le meilleur parti de TikTok Ads. Pour ce faire, nous nous attarderons sur le ciblage de votre audience, la stratégie de contenu à adapter et les formats disponibles sur la plateforme.

Ciblez les bons utilisateurs depuis TikTok Ads

Bien que les 13-24 ans soient les utilisateurs les plus présents sur TikTok, un public plus âgé commence à s’approprier le réseau. Cela donne lieu à des évolutions dans le type de contenu partagé. Les scènes de danses laissent place, petit à petit, à du contenu inspirant et informatif.

Toutefois, avant même de savoir ce que vous voulez raconter dans vos campagnes publicitaires, vous devez savoir à qui le raconter. C’est en sachant à qui s’adresse votre solution que vous pourrez établir un message percutant.

TikTok offre un effet de levier inégalé sur les réseaux sociaux. En effet, vous toucherez plus de monde que sur n’importe quel autre réseau existant. L'enjeu n’est donc pas d’être vu, mais plutôt d’être écouté. Si vous voulez gagner en pertinence et augmenter votre taux de conversion, vos campagnes TikTok Ads doivent être ciblées.

Utilisez les données démographiques et les comportements des utilisateurs

D’un point de vue technique, cibler son audience depuis son compte TikTok for Business est relativement simple. Selon votre stratégie et vos besoins, plusieurs options s’offrent à vous.

Téléchargez un fichier client

Si vous venez d’arriver sur TikTok alors que vous avez déjà développé d’autres réseaux, il peut être judicieux de commencer par recibler des prospects qui vous connaissent déjà sur d’autres plateformes. Cela donnera de la crédibilité à votre compte aux yeux des nouveaux prospects. Par ailleurs, l’algorithme observera un beau taux d’engagement des utilisateurs et cela favorisera votre visibilité.

TikTok Ads Manager vous permet de cibler ces prospects à partir d’un fichier répertoriant tous vos clients et vos leads chauds et tièdes. Rien de tel pour une belle entrée en matière.

Cette fonctionnalité est aussi très bien pour le lancement d’une nouvelle offre adaptée uniquement à une petite partie de votre communauté.

Utilisez le pixel TikTok

Le pixel TikTok est un outil qui s’installe sur votre site web et permet de suivre le parcours de vos utilisateurs sur votre interface. Grâce à lui, vous pouvez identifier les pages visitées par vos utilisateurs, les ajouts au panier et même les achats.

En récoltant toutes ces données, vous pouvez améliorer vos campagnes de retargeting et proposer à vos prospects des produits sur lesquels ils se sont arrêtés. Cela demande de démultiplier les créations visuelles.

Avec Abyssale, vous pouvez automatiser cette tâche à partir d’un template préconçu. Par un système de formulaire, vous pourrez modifier certaines parties de votre publicité afin de les personnaliser.

Adressez-vous aux plus engagés

Depuis TikTok My Business vous avez la possibilité de mesurer l’engagement des prospects que vous touchez. Cela facilite l’analyse et le calcul du ROI de vos campagnes. C’est surtout un excellent moyen d’identifier les prospects les plus réceptifs à vos messages. Si vous privilégiez ce type de public dans vos campagnes de pub, vous améliorerez inévitablement votre retour sur investissement.

Si vous souhaitez pousser encore un peu plus les curseurs, TikTok propose des Etudes Brand Lift. C’est un système de sondage qui permet de comprendre les réactions d’une audience face à un contenu spécifique.

Maintenant que vous savez où chercher vos prospects, votre challenge est de leur proposer du contenu qui attire leur attention afin d’augmenter le taux de conversion de vos publicités.

Quel contenu pour TikTok Ads ?

Que votre stratégie soit basée sur le référencement organique ou sur des campagnes TikTok Ads, vous allez devoir être agile pour créer du contenu. TikTok est un réseau qui exploite et crée les tendances. C’est ce qui permet à certains créateurs de contenu de passer de 0 à plusieurs milliers d’abonnés en seulement quelques semaines. Paradoxalement, c’est aussi ce qui les oblige à constamment se réinventer. Si vous n’avez aucun problème avec cela, alors vous devriez apprécier l’expérience.

Avant de commencer à faire la moindre publicité avec TikTok Ads, il est préférable de créer un minimum de contenu gratuit. Cela permettra d’apporter de la crédibilité à vos publicités auprès des leads que vous toucherez. Certains auront besoin d’en savoir un peu plus sur vous ou votre marque. C’est aussi un excellent moyen de voir les contenus qui fonctionnent le mieux de manière organique avant de les transformer en publicité.

Choisissez votre stratégie

Lorsque vous créez une nouvelle campagne de publicité, l'outil TikTok Ads Manager vous permet de définir votre objectif (gagner du trafic, générer de nouveaux leads, gagner en interaction avec votre communauté, etc). Avant même la création vidéo, vous devez prendre ceci en considération. Vous adapterez le message et le Call to Action.

Suivez les tendances TikTok

Lorsqu’on parle de suivre les tendances, on parle surtout d’utiliser les musiques et les hashtags qui ont le vent en poupe. Bien que depuis un compte entreprise, vous n’aurez pas accès à toutes les musiques pour éditer vos vidéos, rendez-vous sur le portail des créateurs TikTok. Vous y découvrirez les meilleures tendances du moment.

Créer des vidéos virales

Si vous souhaitez que vos campagnes de publicité TikTok Ads atteignent les objectifs, vous allez devoir vous appliquer sur votre contenu.

Malheureusement, il n'existe pas d'outil permettant de savoir à l'avance si votre publicité deviendra virale ou non. Vous devrez constamment tester et améliorer vos campagnes. Heureusement, Abyssale vous permet de multiplier les vidéos templates en quelques clics.

Sur vos vidéos, ne parlez pas des caractéristiques de votre produit. Mettez plutôt en avant les avantages pour l’utilisateur. Pour un produit de divertissement, faites en sorte de plonger votre audience dans le jeu. Si vous vendez un service, mettez en scène la réaction de vos clients lorsqu’ils utilisent votre solution. Faites en sorte de toujours créer du contenu fun et dynamique.

Enfin, proposez des vidéos plutôt courtes. Bien qu’il soit désormais possible d’aller jusqu’à 10 minutes par vidéo sur TikTok Ads. Votre objectif est de garder l’attention de votre audience. Créer du contenu entre 20 et 40 secondes vous obligera à aller à l’essentiel et optimisera votre temps de visionnage.

Choisissez le bon format pour vos campagnes TikTok Ads

Si vous êtes un utilisateur TikTok, vous avez probablement remarqué que vous êtes exposé à la publicité à différents moments de votre navigation.. En effet, TikTok Ads Manager vous propose plusieurs formats pour vos campagnes de publicité.

Misez sur le TopView ou le Brand Takeover

Soyez la première vidéo que voient vos utilisateurs lorsqu’ils ouvrent l’application. À partir d’une vidéo allant jusqu’à 60 secondes pour le TopView ou 5 secondes (Brand Takeover) ces formats assurent un maximum de visibilité. Néanmoins, ils demandent un budget assez important.

Optez pour l'In-Feed Native Video

Comme les formats précédents, le format In-Feed Video permet d’insérer un lien pointant vers un site externe ou vers votre profil TikTok. Votre stratégie déterminera la nature de ce lien.

Il est plus abordable et apparaît lors du swipe de l’utilisateur. Votre publicité pourra donc se noyer dans la masse. Néanmoins, le coût par mille (CPM) étant plus modeste, son retour sur investissement reste intéressant.

Créez un Hashtag Challenge

Laissez les utilisateurs faire votre propre publicité en lançant un Hashtag Challenge. Vous devrez vous rapprocher de l’équipe Marketing de TikTok pour cela. Mais, cet outil offre l'avantage de donner l’image d’une marque innovante et accessible.

Finalement, les options sont multiples sur TikTok Ads Manager. En plus de vous permettre le ciblage précis d’une audience, l’outil offre plusieurs formats afin de répondre à différentes stratégies et différents budgets. La plateforme offre un bel effet de levier à condition de s’adapter aux tendances et de tester un maximum de contenu. Cela demande de régulièrement créer du nouveau contenu. C’est en ce sens qu’Abyssale vous offre une importante force d’action. Son système d’automatisation permet de multiplier les formats pour créer du contenu en masse très simplement.

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