Guide de la publicité par affichage pour les débutants

#1 Comment fonctionne la publicité moderne par affichage ?

La publicité en ligne a beaucoup évolué au cours de ces 10 dernières années. De nouvelles technologies, de nouveaux acteurs tiers, des intermédiaires, et bien d'autres encore, sont apparus pour changer radicalement la façon dont la publicité numérique fonctionne aujourd'hui.

Qu'est-ce que la publicité par affichage ?

La publicité par affichage désigne les bannière annonces apparaissant dans des zones désignées sur des sites web, réseaux sociaux, ou tout type de plateforme en ligne monétisant leur trafic par la publicité.

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Les publicités display se présentent sous une variété de formes et de formats différents, mais elles tournent toujours autour des mêmes principes fondamentaux. Elles tentent d'attirer l'attention des clients en affichant un élément créatif sur design et de transformer cette attention en un engagement pour les marques qui font la promotion de leur produit.

Glossaire de base de la publicité

Vous avez probablement rencontré de nombreuses fois plusieurs termes tels que IAB, CPC, CPM, ROAS, et bien d'autres encore... Vous trouverez ci-dessous des explications rapides pour certains d'entre eux :

• Interactive Advertising Bureau (IAB): est une organisation qui développe les normes de l'industrie de la publicité(formats tels que 300x250 / 728x90 / ... ). Elle représente un grand nombre des plus grandes sociétés de publicité au monde.
  
• Coût par clic (CPC) : c'est le prix que vous payez pour chaque clic dans vos campagnes de marketing par paiement au clic (PPC). Vous pouvez lire plus de détails sur le CPC sur cet article
  
• Coût par millier (CPM) : c'est le prix que vous payez pour chaque 1 000 impressions publicitaires, il est parfois appelé coût par millier ou CPT.
  
• Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) : il s'agit d'une mesure marketing utilisée pour calculer l'efficacité et les performances des dépenses publicitaires numériques.
  
• Taux de passage (CTR) : Le pourcentage de personnes qui visitent une page web après avoir cliqué sur une publicité particulière.

Le cycle de vie de la publicité en ligne à l'ancienne

Afin de générer des revenus, de nombreux sites web et services ont un modèle économique qui tourne autour de la publicité. Pour ce faire, ils optimisent la mise en page de leur site web et créent des espaces publicitaires afin que les annonceurs puissent promouvoir leur produit ou service, en utilisant des annonces d'affichage.

Avant l'avènement de la publicité numérique moderne, l'achat et la vente d'espaces publicitaires étaient effectués manuellement par des acheteurs d'annonces (agences de publicité) ou des vendeurs (équipe marketing interne des annonceurs). Cette méthode de travail prenait beaucoup de temps et n'était pas fiable, tant pour les annonceurs que pour les éditeurs.

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Le processus de diffusion de la publicité était assez simple :

1. Un annonceur veut promouvoir un produit/service
2. Ils ont mis en place leur campagne sur un serveur publicitaire
3. L'éditeur affichait une publicité chaque fois qu'un utilisateur chargeait une page.

La plupart du temps, il s'agissait d'un tarif fixe basé sur le CPC ou le CPM négocié au préalable avec l'acheteur de médias.

En tant qu'annonceur, cela signifiait qu'une grande partie de vos budgets était dépensée en impressions inutiles, car seul un petit pourcentage des personnes touchées correspondait à votre clientèle cible.

Avec l'augmentation constante du nombre de consommateurs sur Internet, les éditeurs avaient de plus en plus d'espaces publicitaires restants, ce qui entraînait une perte de revenus de leur côté.

Afin de résoudre tous ces problèmes, le secteur de la publicité a commencé à se tourner vers un moyen moins coûteux et plus efficace de gérer l'achat et la vente d'annonces, la publicité programmatique était née.

L'essor de la publicité programmatique

En ajoutant l'automatisation, l'industrie a été en mesure de vendre plus efficacement l'inventaire des espaces publicitaires restants pour les éditeurs, ce qui a également permis aux annonceurs d'avoir plus de granularité et d'être plus rentables dans leur stratégie de publicité en ligne.

Au fil des ans, le programmatique a considérablement évolué et s'est amélioré, mais il a également ajouté layer de la complexité pour les nouveaux venus au fur et à mesure qu'il devenait plus sophistiqué. L'introduction du RTB, des DSP, des SSP, de l'Ad-Exchange et de nombreuses autres nouvelles technologies (qui seront expliquées dans cet article) a fixé les normes du secteur pour l'avenir de la publicité.

Il existe cependant un malentendu fréquent selon lequel tout le programmatique est de la publicité en temps réel. Le RTB (Real-time bidding) est un sous-ensemble du programmatique, un moyen pour les éditeurs et les annonceurs d'acheter et de vendre instantanément des espaces publicitaires grâce à un modèle basé sur les enchères.

Qu'est-ce que la RTB et pourquoi vous devriez vous y intéresser

La plateforme publicitaire que vous utiliserez probablement dans un premier temps sera dans la plupart des cas Google ads ou Facebook ads, tous deux étant principalement basés sur les technologies d'enchères en temps réel (RTB).

Les marques ou les agences (les acheteurs de médias) utilisent très souvent une plateforme côté demande (DSP), afin de définir les impressions à acheter, le montant à payer pour celles-ci et d'autres paramètres.

De leur côté, les éditeurs (les vendeurs de médias) utilisent une plateforme côté offre (SSP) où ils vendent leur espace publicitaire disponible aux acheteurs de médias. Les plateformes SSP et DSP sont ensuite mises en relation en temps réel sur un Ad Exchange, qui est en fait une place de marché en temps réel.

La visualisation la plus simple du cycle de vie de la RTB ressemble à ceci :

1. Un annonceur veut promouvoir un produit/service
2. Ils mettent en place leur campagne publicitaire, généralement sur un DSP.
3. Les DSP sont connectés à un marché d'échange d'annonces où les enchères ont lieu.
4. L'Ad-Exchange est connecté au SSP.
5. Les SSP sont connectés aux éditeurs
6. L'éditeur affiche la publicité chaque fois qu'un utilisateur charge une page.

Un éditeur est connecté à un ou plusieurs SSP où il a le contrôle total de son inventaire d'espaces publicitaires, il peut fixer son prix minimum d'impression et fournir les informations sur son audience collectée à l'aide de cookies.

D'autre part, un annonceur est connecté à une ou plusieurs DSP qui lui permettent de configurer chaque détail de ses campagnes : segmentation des cibles, limites budgétaires, calendrier, contenu, actifs visuels...

Comment cela fonctionne-t-il réellement ?

Lorsqu'un utilisateur charge une page contenant des espaces publicitaires à vendre, voici ce qui se passe :

1. Le SSP de l'éditeur collecte toutes les données (cookies utilisateurs, géolocalisation, ....) nécessaires et envoie une demande d'enchère à un Ad Exchange.
2. L'Ad Exchange (essentiellement une place de marché numérique) crée une enchère contenant toutes les données collectées précédemment.
3. En réponse à cette enchère, les DSP compilent ces données et recherchent un annonceur dont les critères de campagne correspondent.
4. Tous les annonceurs (par l'intermédiaire de leur DSP respectif) dont les objectifs correspondent à cette impression spécifique participent aux enchères et placent leur offre. Étant donné que l'ensemble du processus doit se dérouler en moins de 100 ms, les annonceurs ne peuvent enchérir qu'une seule fois, ce qui signifie que la première offre la plus élevée l'emporte toujours (en fonction des règles d'enchères du marché des annonces, par exemple, Google Doubleclick a une stratégie de première offre).
5. L'Ad Exchange envoie les données des gagnants des enchères à l'Ad server de l'éditeur.
6. Cet ad server va alors extraire l'annonce de l'ad server de l'enchérisseur gagnant et l'affiche (nous appelons cela ad served) sur le navigateur de l'utilisateur.
7. Enfin, le serveur publicitaire de l'annonceur collecte l'interaction de l'utilisateur avec la publicité (clics et autres données).

Gardez à l'esprit qu'il s'agit d'une représentation simple, les grands acteurs peuvent être SSP et DSP en même temps (ex : Google Doubleclick) et il y a beaucoup d'autres acteurs établis dans l'industrie de la publicité, tous fournissant une pile de technologies et de services tels que :

• Optimisation créative dynamique (DCO): La DCO est une technologie d'affichage publicitaire principalement utilisée dans les stratégies de reciblage. Elle utilise les données des visiteurs du site Web et les compare à un catalogue d'annonceurs afin de générer des publicités "personnalisées" qui sont ensuite diffusées en temps réel.
• Plateforme de gestion des données (DMP): Une DMP est pour dire plus simplement du big data pour la publicité, elle consolide les données des clients pour les entreprises telles que les achats en magasin, la géolocalisation, l'évaluation des clients, et bien d'autres encore... toutes ces données sont rassemblées afin de mieux segmenter et cibler les utilisateurs en fonction de ces interactions passées.
• Empreinte digitale: Il s'agit d'un moyen d'identifier et de suivre un utilisateur spécifique tout au long de son expérience de navigation et de ses interactions publicitaires, les plus connus étant les "cookies".
• Solution anti-fraude: La fraude publicitaire est définie comme toute activité délibérée qui empêche les publicités d'être diffusées à des utilisateurs humains (publicités cachées, blanchiment d'impression, détournement de clics, bots, ...). Les entreprises qui proposent des solutions anti-fraude veillent à ce que toutes les publicités soient diffusées à des utilisateurs légitimes.
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L'écosystème de la publicité est très vaste et ne cesse de se développer à mesure que de nouveaux acteurs entrent dans le secteur.

Quelle est la prochaine étape ?

Dans cette première partie, nous avons passé en revue les bases du fonctionnement de la publicité numérique moderne et expliqué les nombreux termes et processus de la publicité et comment tout est lié aux concepts d'offre et de demande, d'enchères et de soumission.

Il est important de comprendre les différentes parties mobiles du monde de la publicité, c'est assez compliqué mais j'espère que les illustrations ont rendu l'expérience digeste.

Dans la prochaine partie, nous aborderons les différentes places de marché et plateformes qui vous permettent de diffuser vos annonces sur bannière et leurs particularités. Nous allons plonger dans les raisons pour lesquelles vous devriez choisir une certaine plateforme plutôt qu'une autre et les avantages qui en découlent.

#2. Les réseaux publicitaires disponibles et leurs principales différences

Concentrez vos efforts

L'erreur la plus courante dans le monde de la publicité est de disperser vos efforts dans plusieurs stratégies publicitaires. Dépenser des budgets sur plusieurs réseaux publicitaires vous fera perdre le fil de ce qui se passe réellement : Vous devez savoir précisément d'où proviennent vos conversions, sinon vous finirez par brûler de l'argent trop rapidement.

Reconnaître les canaux d'acquisition qui doivent avoir la plus haute priorité en termes de budget et de temps est l'une des compétences les plus importantes que vous devrez acquérir pour maîtriser la publicité sur Internet.

Dans cet article, nous allons aborder certains sujets qui vous apprendront à sélectionner les réseaux publicitaires les plus pertinents pour votre entreprise :

1. Publicité sur les moteurs de recherche
2. Display ads
3. Réseaux publicitaires d'affichage pertinents pour les startups
   a. Réseaux publicitaires réseaux sociaux
   b. Réseaux publicitaires basés sur des plateformes
   c. Réseaux publicitaires généralistes

Publicité sur les moteurs de recherche (SEA)

Lorsque nous parlons de marketing, la plupart des gens pensent d'abord à la publicité sur bannière . C'est une erreur.

Dans la plupart des cas, vous devriez commencer par la publicité sur les moteurs de recherche (SEA = annonces textuelles payées par clic dans Google, Bing et d'autres moteurs de recherche). Ce canal d'acquisition payant est de loin le moyen le plus efficace d'atteindre vos clients (prospects ou clients potentiels).

Les principaux avantages de l'EES sont les suivants :

• Mesurabilité et analyse en profondeur
• Possibilités d'optimisation et de ciblage élevées
• Facilité d'accès pour votre public idéal
• Affichage natif sur tout type d'appareil (ordinateur de bureau, mobile, ...)
• Rapide à mettre en place, économique et évolutif.

Au cours de la dernière décennie, Google a dominé le marché de la publicité liée aux recherches. Cependant, votre public n'utilise peut-être pas exclusivement Google pour ses recherches. En fonction de votre situation géographique, vous pouvez envisager d'investir dans des annonces de recherche Bing.

• Google Ads
  L'un des plus grands avantages de Google Ads est l'énorme portée de la plateforme. Monopole sur le marché, Google détient plus de 75 % du marché de la recherche et traite plus de 5,6 milliards de recherches par jour. Ce seul fait devrait suffire à prouver qu'il s'agit de la plateforme de référence pour tous les spécialistes du marketing.
  
• Bing Ads
  En janvier 2019, un accord de partenariat stipule que Bing Ads de Microsoft sera la plateforme exclusive de publicité de recherche pour les propriétés de Verizon Media, y compris Yahoo et AOL. Ces 3 moteurs de recherche combinent plus de 10% du marché de la recherche. Le réseau Bing Ad-network n'est pas à oublier. Il est moins encombré que Google en ce qui concerne les acheteurs d'annonces et, par conséquent, il y a moins de concurrence sur les enchères de mots clés.

Faites attention à votre argent !

Il est facile d'investir beaucoup d'argent sur les mauvais mots-clés de recherche. Le budget marketing de la plupart des petites entreprises est limité, néanmoins tout le monde devrait investir son argent et son temps dans les recherches payantes.

Pour tirer le meilleur parti de votre budget marketing, vous devez veiller à ne pas surenchérir sur les mots clés et à éviter les mots clés à forte concurrence. Vous apprendrez de vos erreurs et les utiliserez à votre avantage à l'avenir.

Display ads

Lorsque l'on regarde la publicité par affichage et ses chiffres, il est facile de comprendre pourquoi certains spécialistes du marketing ne veulent pas y investir.

Les publicités d'affichage ont à travers tous les formats et placements publicitaires l'un des CTR les plus bas (≈0,46%) de toutes les stratégies de marketing numérique. Lorsqu'on le compare au CTR moyen des EES (≈3,17 %) et au fait que vous devez créer des bannières publicitaires d'affichage, vous pourriez penser que cela ne vaut pas la peine d'investir dans de telles stratégies marketing.

Quels sont les avantages de la publicité par affichage ?

• Outils hautement personnalisables : possibilités de segmentation, de tests A/B et de ciblage
• Vous permet de mettre en place des campagnes de reciblage rentables.
• Recueillir des données précieuses
• Atteindre un public plus large
• Augmente la notoriété et la visibilité de la marque

En faisant de la publicité sur bannière de la bonne manière, vous permettez à votre entreprise d'atteindre efficacement vos clients à chaque étape de l'entonnoir marketing, de la sensibilisation à la conversion en passant par l'intérêt. Nous reviendrons sur ce sujet dans un prochain article.

Le marketing en ligne n'est pas un sprint, vous devez le considérer comme un marathon, et les annonces publicitaires font partie d'une bonne stratégie d'acquisition de clients.

Si vous pouvez promouvoir vos bannières directement sur certains sites web en les contactant (ce qui est très inefficace et prend beaucoup de temps), la plupart des publicités display sont publiées par le biais de réseaux publicitaires programmatiques.

La plupart de ces réseaux vous donneront accès à une série d'outils vous permettant de cibler plus précisément votre public.

Les réseaux disponibles pour les publicités par affichage sont principalement divisés en 3 grandes catégories :

• réseaux sociaux les ad-networks (Facebook, Linkedin, Instagram, ...) : Actuellement, réseaux sociaux ad-networks est l'une des sources d'acquisition à la croissance la plus rapide dans la publicité display, Facebook est de loin en tête du peloton et fait actuellement partie du duopole des dépenses publicitaires numériques avec Google.

• Réseaux publicitaires basés sur des plateformes (Amazon, Pinterest, ...) :
  Ces réseaux publicitaires publient des annonces sur leur propre plateforme, par extension, toutes les plateformes de médias sociaux correspondent également à ce type de réseau publicitaire.
  
• Réseaux publicitaires généralistes (Google, Microsoft, ...) :
  Il s'agit du type de réseaux le plus courant. Ils sont capables de diffuser des publicités sur une grande variété de sites Web externes, ce qui vous permet de cibler tout le monde, partout.

Réseaux d'affichage publicitaire pertinents pour les startups

Vous devez faire attention aux réseaux d'affichage d'annonces que vous sélectionnez, car certains d'entre eux sont plus performants pour certains types d'entreprises, tandis que d'autres sont plus indulgents.

Gardez à l'esprit que les stratégies de display ads sont l'une des plus délicates, et je ne vous conseillerais pas de lancer ce type de campagnes sans avoir déjà mis en place d'autres types de stratégies marketing (SEA, growth hacking, ...). Lorsqu'elles sont mal exécutées, elles peuvent vous coûter de l'argent et du temps.

Trouver les réseaux publicitaires qui conviennent à votre entreprise et à votre public constitue une part importante de votre stratégie publicitaire. Trouver des réseaux publicitaires secondaires de niche pour compléter votre portée fait également partie de cette stratégie.

Exemple: Disons que vous êtes une startup qui vend un outil de productivité pour développeurs, qu'une grande partie de votre public navigue sur une gamme spécifique de sites web, que certains réseaux publicitaires sont spécialisés dans la vente de publicité pour votre public et que ces réseaux ont signé des accords et des partenariats avec ces éditeurs. La génération de leads et le positionnement de la marque auront généralement un impact plus important sur ces réseaux publicitaires que sur les réseaux plus généralistes.

Vous devez prêter une attention particulière aux métriques obtenues, mesurer votre ROI et votre ROAS puis ajuster en conséquence votre budget entre les réseaux que vous avez identifiés.  

Vous trouverez ci-dessous une liste de réseaux publicitaires. Certains d'entre eux sont très pertinents pour les entreprises en phase de démarrage, tandis que d'autres sont plus adaptés à l'élargissement de votre audience lorsque vos revenus et votre entreprise se développent.

réseaux sociaux réseaux publicitaires :

• Facebook ads
  Avec plus de 2,38 milliards d'utilisateurs actifs mensuels et près de 1,56 milliard d'utilisateurs actifs quotidiens, Facebook ads est le moyen le plus efficace d'atteindre n'importe qui, n'importe où. Que vous soyez orienté B2B ou B2C, la segmentation de l'audience disponible est l'une des plus profondes qui soit.
  
• Annonces Instagram
  Avec 500 millions d'utilisateurs actifs quotidiens, Instagram est indéniablement populaire auprès des jeunes(près de deux adultes sur trois âgés de 18 à 29 ans utilisent Instagram). Il est intéressant de savoir que 80 % des comptes suivent au moins une entreprise. Si vous êtes une entreprise de type e-commerce ou B2C ciblant une population jeune, la publicité sur Instagram pourrait être votre priorité.
  
• Annonces Linkedin
  Avec 90 millions d'influenceurs de haut niveau et 63 millions de décideurs, LinkedIn est à l'origine de 80 % des pistes B2B provenant de réseaux sociaux. Attention, le CPM actuel de Linkedin est très cher par rapport à d'autres réseaux publicitaires, je vous suggère de l'essayer d'abord avec un budget minimal.
  
• Les publicités sur Twitter
  Twitter n'a jamais été un réseau publicitaire performant, surtout si vous commencez à investir dans la publicité. Néanmoins, le public de Twitter est très segmenté, l'utilisateur a tendance à rester dans un petit groupe d'intérêt. Au fur et à mesure que vous vous développez et que vous apprenez à mieux connaître votre public, les publicités Twitter pourraient devenir à un moment donné un réseau à essayer afin d'étendre votre portée.

Réseaux publicitaires basés sur des plateformes :

• Annonces Pinterest
  Pinterest compte 291 millions d'utilisateurs actifs mensuels, dont 79,5 % de femmes. Pinterest est un excellent réseau publicitaire de niche, la majorité des utilisateurs étant activement à la recherche d'informations et d'inspiration pour leurs achats. Si vous êtes une entreprise de type e-commerce ou B2C ciblant une population féminine, la publicité sur Pinterest pourrait devenir un excellent aimant à prospects.
  
• Annonces Amazon
  Amazon ads est aujourd'hui la troisième plus grande plateforme publicitaire numérique aux États-Unis, avec plus de 50 % de tous les acheteurs en ligne qui recherchent un produit sur la place de marché Amazon. Elle devient l'un des réseaux publicitaires prioritaires sur lequel publier si vous êtes une entreprise de type e-commerce .

Réseaux publicitaires généralistes :

• Google Display
  Avec plus de 2 millions de sites sur le réseau et plus de 90 % des internautes touchés, le réseau publicitaire de Google DEVRAIT faire partie de votre stratégie publicitaire. Cette plateforme en libre-service vous offre l'un des outils les plus complets pour atteindre presque tout le monde, mais elle peut également être ciblée sur un public démographique spécifique. Quel que soit le type d'entreprise que vous exploitez (B2B, B2C, E-commerce, ...), vous devriez faire de la publicité sur le réseau publicitaire de Google.
  
• AdLib
  Une plateforme programmatique vous permettant d'atteindre votre audience sur les sites et applications les plus populaires au monde. AdLib a mis au point une solution qui supprime les frais d'entrée élevés et les complexités de configuration des agences de publicité "traditionnelles", en vous donnant accès à des plates-formes de premier ordre, sans exigence de budget ni contrats liés.
  
• BuySellAds
  Avec plus de 502 sites web, BuySellAds est spécialisé dans les sites web de niche. La place de marché catégorise chaque site web disponible dans son réseau, les impressions mensuelles moyennes et le prix CPM correspondant par format d'annonce. Il peut s'agir d'un réseau publicitaire intéressant si votre public cible visite régulièrement ces sites.
  
• Carbon Ads
  Faisant partie du groupe BuySellAds, Carbon Ads est spécialisé dans le ciblage d'audience des développeurs et des designers, il y a quelques gros acteurs de niche dans leur réseau tels que dribbble, Codepen, Jsfiddle, ...
  

Quelle est la prochaine étape ?

La publicité en ligne moderne exige que vous ayez un plan de bataille, c'est pourquoi dans la prochaine partie, nous allons plonger dans les étapes nécessaires pour planifier et définir votre stratégie publicitaire.

#3 Comment planifier et définir votre stratégie publicitaire

Dans cette partie, nous allons aborder les étapes et les raisons pour lesquelles la planification de votre stratégie publicitaire vous aidera à gagner du temps et de l'argent.

Pourquoi est-il utile de planifier à l'avance ?

Prendre le temps de planifier à l'avance réduira le risque de faire des erreurs stratégiques. Entrer dans une pièce dans l'obscurité sans lampe de poche peut être douloureux, tout comme marcher sur une brique LEGO pieds nus. Cela pourrait vous coûter tout un budget publicitaire sans retour et éventuellement nuire à la réputation de votre marque...

==Nous ne voulons pas cela !!!==

Au lieu de cela, nous allons utiliser un processus en trois étapes :

• Comprendre et fixer des objectifs
• Définir le public cible
• Choisir les billets de loterie gagnants

Ces 3 étapes vous permettront d'éviter de commettre des erreurs qui pourraient vous coûter beaucoup de temps et d'argent.

Il est important de comprendre et de fixer des objectifs.

Vous ne voulez pas choisir le mauvais objectif publicitaire : Que se passerait-il si vous choisissiez le mauvais objectif et attiriez du trafic sur votre page d'accueil pour vous rendre compte ensuite que vous n'avez aucun moyen de transformer le trafic en client potentiel?

Nous avons vu beaucoup trop de publicités qui pointent vers une page de destination trop générique, non optimisée pour leur public cible. C'est une autre énorme erreur qui coûtera aux annonceurs une énorme somme d'argent et un retour sur investissement très réduit, mais aussi un faible taux de conversion!

Ces erreurs sont réelles, elles arrivent quand on commence à travailler dans le monde de la publicité en ligne !

Passons tout de suite à la première étape du processus.

Comment définir vos objectifs publicitaires

Pour vous aider à créer des campagnes publicitaires réussies, nous avons listé pour vous les 5 étapes les plus importantes nécessaires pour planifier et définir en conséquence votre stratégie publicitaire et la segmentation de votre budget.

Commencez par l'objectif de la campagne

Quels sont les résultats que vous recherchez dans cette campagne ?

• Essayez-vous d'attirer de nouveaux clients ?
• Vous cherchez à recibler les visiteurs ?
  

Les meilleurs objectifs sont spécifiques: Qu'essayez-vous d'atteindre avec cette campagne, et en combien de temps comptez-vous atteindre ces objectifs ?

Sur de nombreux réseaux publicitaires ouverts en libre-service, l'une des premières choses à faire est de définir les objectifs de la campagne.

Labase de connaissances de Google ads propose l'une des explications les plus compréhensibles qui soient. Nous vous conseillons vivement de lire leur article.

Les objectifs peuvent être divisés en 5 catégories :

• Ventes - Les publicités atteignent les clients sur le point de prendre une décision d'achat.
• Leads - Annonces diffusées à des clients pertinents qui ont un intérêt pour vos produits.
• Trafic sur le site web - Annonces visant à inciter les clients potentiels à visiter votre site web.
• Prise en compte du produit et de la marque - Annonces visant à encourager les prospects à explorer votre offre.
• Connaissance et portée de la marque - Annonces visant à accroître la notoriété de vos produits ou services.

La compréhension de ces objectifs vous aidera à définir la place des annonces publicitaires dans votre stratégie d'acquisition actuelle (une stratégie qui évoluera au fil du temps).

Définissez votre public

La deuxième étape de votre processus consiste à définir un public cible.

Il est important de cibler un public : par exemple, si vous êtes une entreprise qui livre chaque mois des aliments sains pour chats à la porte de vos clients, vous ne devez pas cibler les propriétaires de chiens, de chevaux ou d'oiseaux. Il s'agit d'un public totalement différent .

Pensez-vous qu'un public aussi mal assorti achèterait des aliments pour chats récurrents ? J'en doute.

La définition d'une audience peut se faire de plusieurs façons, la meilleure étant d'utiliser les outils fournis par votre plateforme publicitaire et de créer de petits groupes restreints de personnes qui correspondent aux caractéristiques d'un"client parfait" (également appelé "persona").

La plupart des plateformes disposent d'options de ciblage d'audience telles que la segmentation par centres d'intérêt, les tests A/B, le re-marketing d'audience et bien d'autres outils qui vous donnent la possibilité de cibler précisément votre audience.

Chaque plateforme a ses propres atouts pour vous permettre de faire correspondre vos annonces avec la meilleure audience possible. Cela signifie que votre public, celui que vous avez défini comme votre cible, verra vos publicités lorsqu'il se trouve dans le bon contexte.

Dans ce cas, le contexte signifie que la plate-forme publicitaire montrera des annonces spécifiques axées sur un produit à un sous-ensemble de clients qui sont prêts à faire un achat.

D'autre part, dans un contexte différent, la plate-forme publicitaire pourrait diffuser des publicités visant à sensibiliser un autre public à votre produit ou votre marque, en particulier ceux qui n'en ont pas encore entendu parler. Il peut s'agir de clients qui viennent de commencer à rechercher des produits dans un certain domaine ou qui effectuent des recherches générales sur ce qui est disponible et qu'ils peuvent acheter ou envisager d'acheter.

Le contexte permet essentiellement aux plates-formes publicitaires d'adapter les expériences publicitaires aux parcours prédéfinis des clients.

Plus vous recueillerez d'informations sur votre public cible, plus cela vous aidera à définir vos paramètres de segmentation et de ciblage :

• Sites Web que votre public cible visite : sites Web régulièrement visités comme ProductHunt, TechCrunch et Reddit.
• Groupes Facebook/LinkedIn dont votre public fait partie
• Des mots-clés et des expressions courantes que votre public cible pourrait rechercher sur Google. Un autre outil puissant pour y parvenir est la publicité sur les moteurs de recherche.

Quel est votre budget ?

Combien êtes-vous prêt à dépenser pour promouvoir votre entreprise ? Si vous avez déjà quelques idées, combien coûteront-elles à mettre en œuvre ? Il est essentiel de planifier à l'avance pour savoir combien d'argent et pendant combien de temps vous allez diffuser des annonces, mais aussi quels objectifs vous vous fixez compte tenu du temps et de l'argent prévus.

Soyons francs, vous cherchez à démarrer votre entreprise le plus rapidement possible, par définition votre budget est serré.

Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas faire de la publicité avec un petit budget de 100 $ par mois, mais que vous devez faire doublement attention à l'endroit où vous dépensez votre argent. Au fur et à mesure que votre produit évoluera, votre budget marketing augmentera également, de même que les canaux où vous pourrez faire de la publicité et votre budget mensuel.

Il convient de noter que la plupart des réseaux publicitaires en libre-service (Google, LinkedIn, Facebook) offrent un budget supplémentaire gratuit lorsque vous commencez à utiliser leur plateforme.

Vous trouverez ci-dessous quelques liens vers ces programmes de cadeaux promotionnels :

• Coupons Google Ads
• Publicité Microsoft
• Publicité sur LinkedIn
• Publicité Amazon - Offre différente pour chaque pays

Définir les produits ou services que vous souhaitez mettre en avant

Plus vous pouvez être spécifique, mieux c'est. C'est pourquoi les entreprises se concentrent sur la publicité de produits ou de services particuliers dont elles savent qu'ils se vendent bien, plutôt que sur des campagnes publicitaires mondiales comme c'était le cas avant qu'Internet ne devienne populaire.

Vous trouverez ci-dessous quelques sujets auxquels vous devriez penser :

• Vous lancez un nouveau produit ?
• Vous cherchez à accroître la notoriété de votre marque ?
• Offrez-vous un rabais pour stimuler l'acquisition ?
• Que faut-il mettre en avant ?

Jouez vos principaux atouts et analysez votre concurrence

Mettez-vous à la place de votre public cible : qu'est-ce qui vous différencie de vos concurrents ? Êtes-vous moins cher ? Qu'est-ce qui vous distingue? Utilisez cela à votre avantage.

Vous voudrez exploiter ces atouts dans votre stratégie publicitaire et adapter le contenu de votre promotion en conséquence.

Analysez la stratégie de marketing et de publicité de vos concurrents :

• Que postent-ils sur réseaux sociaux?
• Quel type de contenu mettent-ils en avant sur leur blog ?
• Comment s'adressent-ils à leurs clients ?
• Quels types de créations bannière publient-ils ?

Vous pouvez facilement trouver les bannières de concurrents ou même d'autres types de marques qui font actuellement la promotion de produits similaires en ligne.

L'observation d'entreprises extérieures à votre propre marché peut vous aider à trouver de bonnes idées qui pourraient être utilisées dans votre propre contenu marketing. Attention, nous parlons d'inspiration, pas de copie.

Comment trouver les annonces de vos concurrents ?

• Facebook Ads Bibliothèque
  Une collection complète et consultable de toutes les publicités en cours d'exécution dans tous les produits Facebook.
• Moteur de recherche IAB de Moat
  Des centaines de milliers de bannières IAB de publicité mobile, desktop et vidéo à portée de main.
• Centre de transparence des annonces Google
  Permet de trouver des annonces actives publiées par Google.

Quelle est la prochaine étape ?

Il est maintenant temps de prendre tout ce que vous avez appris et de commencer à réfléchir à la manière dont VOUS pouvez créer votre propre stratégie ! La plupart des gens ont des stratégies initiales similaires. N'essayez pas encore de vous démarquer avec une stratégie trop compliquée.

Faites d'abord de petits pas réguliers.
Dans la prochaine partie, nous allons examiner les étapes nécessaires pour suivre et mesurer efficacement vos prochaines campagnes publicitaires.

#4 Comment mesurer et suivre les performances de la publicité

Dans cette partie, nous aborderons la configuration nécessaire du suivi que vous devrez effectuer pour pouvoir mesurer le succès, avant de lancer toute campagne publicitaire.

Pourquoi avoir besoin de votre propre suivi

Vous pourriez vous demander : les performances des publicités ne sont-elles pas automatiquement suivies par les plateformes publicitaires ?

Malheureusement, la réponse est "oui" et "non".

Les annonceurs suivent les performances des publicités de leur côté, ils récupèrent les données sur des éléments comme les clics, les impressions, les achats, etc... puis compilent les informations dans le tableau de bord de votre campagne pour que vous puissiez les analyser.

Parfois, d'excellentes publicités ne convertissent pas, non pas à cause de la copie de la publicité elle-même, mais plutôt à cause d'autres facteurs : les pages de destination, les expériences de paiement, les images et évidemment les prix.

En réalité, vous ne pouvez pas vraiment vous fier aux données qu'ils vous montrent, car ils n'ont pas une vue d'ensemble de ce qui se passe après qu'on ait cliqué sur une publicité.

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Le cycle de vie d'une publicité est assez difficile à suivre. Avec l'introduction des bloqueurs de publicité, la fraude publicitaire, les interruptions de services, les utilisateurs irréguliers et de nombreux autres facteurs externes. C'est un véritable défi d'agréger toutes ces données et d'obtenir un rapport avec un score de précision de 100%.

C'est pourquoi vous devez installer un suivi supplémentaire pour mesurer les effets de votre stratégie bannière .

Exigence de suivi

Il est essentiel de suivre quelles publicités entraînent quelles actions sur votre site web. Si cela n'est pas fait correctement, cela peut entraîner des dépenses publicitaires inefficaces (mauvais retour sur les dépenses publicitaires, ou ROAS en abrégé).

Nous avons répertorié ci-dessous certains des aspects les plus importants que vous devrez mettre en place pour suivre efficacement les performances de vos publicités et le comportement des utilisateurs sur votre site Web.

1. Outils d'analyse du Web et de suivi des événements

Les outils d'analyse Web et de suivi des événements sont un excellent moyen de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ils vous aideront également à déterminer si vos visiteurs parviennent à atteindre leurs objectifs avec votre produit ou service, en mettant en place des outils de suivi des entonnoirs de conversion.

Liste d'excellents outils d'analyse du Web et de suivi des événements :

• Google Analytics (Merci captain obvious)
  Quel que soit l'outil d'analyse que vous choisissez, l'utilisation de Google Analytics est indispensable et constitue l'un des éléments de base avant toute autre utilisation.
• Fathom Analytics
  Fathom est une plateforme d'analyse de sites web simple et privée qui met l'accent sur la confidentialité des utilisateurs.
• Simple Analytics
  Simple analytics est une alternative légère, elle n'utilise ni ne collecte aucun cookie garantissant la confidentialité et la conformité au GDPR.

2. Reliez vos comptes Google Analytics et Google Ads

Si vous envisagez de faire de la publicité sur les réseaux publicitaires de Google, il est fortement conseillé de relier vos comptes Google Analytics et Google Ads, ce qui vous aidera à analyser l'activité des utilisateurs sur votre site Web après un clic publicitaire ou une impression.

3. Paramètres UTM sur les URL de suivi

Pour chaque annonce que vous créez, vous aurez besoin d'une URL unique et spécifique qui contient des paramètres UTM. Ces paramètres vous aideront à déterminer quels canaux de publicité et d'acquisition vous envoient vos meilleurs prospects.
>>> Quelle est l'importance ? Faut-il l'expliquer en détail ? Ou simplement dire, utilisez-le ?

• Google UTM builder
  Google propose un constructeur d'URL qui vous permet de les créer manuellement.
• UTMBuilder.net
  Une alternative à Google UTM builder, qui fait plus ou moins la même chose.
• UTM.io
  UTM.io est un excellent complément aux autres outils puisqu'il vous permet de partager et de synchroniser vos UTM avec votre équipe, de créer des UTM templates, et est livré avec une extension Google Chrome très pratique.

4. Outils de cartographie thermique et d'enregistrement des sessions

Les outils d'enregistrement de session vous permettent de suivre des sessions entières de visiteurs. Ils vous permettent de lire toutes les interactions que vos visiteurs ont eues sur votre site Web.

Ces sessions de lecture sont très précieuses et contiennent beaucoup d'informations que le suivi et l'analyse standard ne peuvent pas vous donner. Ces outils vous aident à voir de vos propres yeux où vos visiteurs ont du mal à naviguer et à déterminer comment vous pouvez y remédier.

Liste de grands outils d'analyse comportementale :

• Hotjar
  Hotjar est une solution légère qui combine à la fois des outils d'analyse et de retour d'information. Elle comprend des cartes thermiques, l'enregistrement des visiteurs, des entonnoirs de conversion, des sondages et des enquêtes. C'est l'une des meilleures solutions pour commencer l'enregistrement des sessions et l'analyse comportementale.

Nos amis de Joinsecret.com proposent une offre exceptionnelle pour Hotjar :
6 mois gratuits sur le plan Plus (économisez 174€)

• Fullstory (Ce que nous utilisons actuellement sur Abyssale)
  Bénéficiant d'une grande popularité auprès des concepteurs UX, Fullstory est l'un des meilleurs outils d'analyse comportementale du marché, doté de nombreuses fonctionnalités telles que le suivi et l'analyse des conversions, la visualisation des données, l'enregistrement et la répétition des sessions, les outils de développement, et bien d'autres encore...
• UXCam
  fortement axée sur les applications mobiles, UXCam capture chaque micro-interaction sur votre application, vous permettant de rejouer, d'analyser et d'optimiser l'expérience utilisateur.
• Smartlook
  Smartlook enregistre les utilisateurs sur les sites Web et dans les applications mobiles. Offrant plus ou moins les mêmes fonctionnalités que Hotjar, il pourrait être une autre alternative si vous avez une application mobile.

Il existe bien sûr beaucoup d'autres outils disponibles. Sur la base de notre expérience professionnelle et de ce que nous avons utilisé, les outils sélectionnés ci-dessus sont les plus fiables.

Quelle est la prochaine étape ?

L'achat de TOUS les outils de suivi semble être une bonne idée, mais ils peuvent être très coûteux. Commencez petit à petit, puis augmentez en conséquence : les outils les plus chers offrent généralement plus de fonctionnalités et une configuration plus facile des objectifs et du suivi.

Des outils tels que Google Analytics sont excellents et gratuits, mais ils nécessitent une courbe d'apprentissage. Après avoir mis en place un suivi minimum viable et lancé quelques campagnes publicitaires, vous aurez une meilleure idée de ce dont vous pourriez avoir besoin en termes d'outils. À ce stade, vous pouvez opter pour l'achat d'outils plus sophistiqués que Google Analytics.

Dans la prochaine partie, nous allons couvrir la publicité sur les moteurs de recherche (SEA) et les raisons pour lesquelles vous devriez envisager d'y consacrer votre budget publicitaire, avant de plonger dans la publicité par affichage, et plus important encore, nous allons couvrir les stratégies, le "quoi, comment et pourquoi" que vous devriez considérer lors de la mise en place de votre première campagne SEA.

#5 Pourquoi vous devriez investir dans la publicité sur les moteurs de recherche

Dans cette partie, nous allons voir pourquoi vous devriez fortement envisager d'investir de l'argent dans la publicité sur les moteurs de recherche, notamment en utilisant Google Adwords. Nous expliquerons pourquoi nous pensons qu'il s'agit d'une stratégie gagnante et les étapes nécessaires pour commencer à utiliser Google Adwords.

Commencez par la publicité sur les moteurs de recherche

Lorsque vous commencez à faire de la publicité pour votre produit/service, il est fortement recommandé de se concentrer uniquement sur la publicité sur les moteurs de recherche (SEA), puis de répartir vos efforts sur d'autres stratégies publicitaires et canaux d'acquisition.

Pourquoi ? Comprendre comment créer et optimiser des annonces de recherche payantes prendra du temps, mais les informations que vous obtiendrez en menant ce type de campagne vous aideront à comprendre qui est votre véritable public. La création d'annonces de recherche payante vous aidera à comprendre les intérêts de vos clients et à déterminer les mots clés et les offres qui leur conviennent le mieux.

Il existe de nombreuses autres plateformes qui vous permettront de promouvoir votre entreprise : Facebook, Instagram, Twitter, Linkedin, Pinterest, ... En fonction de votre produit et de votre public cible, certains des réseaux ci-dessus auraient peut-être plus de sens que Google Adwords dans votre stratégie d'acquisition.

Cependant, il faut bien commencer quelque part et si vous lisez ceci, c'est que vous êtes nouveau dans le jeu : nous vous suggérons Google Adwords comme point de départ.

Démarrer avec Google Adwords : définir le budget des dépenses publicitaires

Google Adwords est l'une des plateformes publicitaires les plus utilisées en raison de sa portée, de la granularité de sa segmentation et de son rapport coût-efficacité pricing.

Un moyen simple de déterminer le budget de votre campagne consiste à analyser le coût moyen par clic (CPC) dans votre secteur d'activité et les taux de conversion correspondants (CTR). Faire quelques recherches à ce sujet peut vous mener dans la bonne direction, heureusement un peu de recherche vous aidera à déterminer vos coûts. Après avoir défini le budget à consacrer à une campagne et calculé votre retour sur investissement attendu (ROI), vous pouvez calculer votre budget mensuel pour un mois donné.

Commencez par un petit budget (pas trop petit, sinon cela ne fonctionnera pas), généralement 10 % de votre revenu brut - Commencez par 1000 $/m.

Quelques premiers critères à suivre :

• Évitez dans un premier temps les mots-clés à forte concurrence.
• Exploitez l'outil Outil de planification des mots-clés pour trouver des mots-clés dans les groupes d'annonces.
• Ne vous contentez pas d'utiliser tous les groupes d'annonces que Google vous propose. Examinez chacun d'entre eux et trouvez les mots clés les plus pertinents pour votre offre.
• Créez 3 ou 4 variantes d'annonces.

Libérez du temps pour gérer votre campagne

Au début, la gestion de Google Ads vous prendra beaucoup de temps. Vous devrez donc déterminer combien de temps il vous faudra pour gérer toutes vos campagnes et en tirer des enseignements. Nous vous suggérons de créer vos propres rapports en extrayant les données et en les important sur le site spreadsheet. Vous pourrez ainsi surveiller des éléments tels que le CTR, le coût et les conversions au fil du temps.

Il vous faudra quelques heures (voire plus si vous êtes novice en la matière) pour comprendre le fonctionnement de la plateforme Google Ads, et notamment pour mettre en place correctement votre première campagne. Considérez que c'est une compétence extrêmement précieuse, nous vous promettons que cela vaut la peine d'y consacrer du temps.

Vous pouvez également vous attendre à ce qu'un représentant publicitaire vous contacte via email pour planifier un appel avant et pendant vos premières semaines d'utilisation de Google Ads. Profitez de toute l'aide que vous pouvez obtenir et planifiez l'appel !

Évaluer le poids de la recherche par mot-clé et les coûts associés

La meilleure façon de savoir si les gens recherchent un produit/service similaire au vôtre est de déterminer combien de termes associés sont recherchés sur Google.

Pour ce faire, vous devez utiliser l' outil Google Keyword Planner pour rechercher des mots clés et des expressions liés à votre produit et service. Réfléchissez aux problèmes rencontrés par votre public cible et à la façon dont il chercherait une solution sur Google.

D'autres outils de planification et d'analyse des mots-clés sont disponibles :

• Ubersuggest
  Un ensemble d'outils gratuits présentés comme une plateforme permettant de générer des idées de contenu et des suggestions pour votre propre stratégie de référencement et d'ASE.
• Semrush
  Alternative payante avec une liste étendue d'outils de référencement (planification des mots-clés, suivi des mots-clés, audits de référencement et de backlinks, et bien d'autres encore. A partir de 99$/mois
• Ahrefs
  Un ensemble d'outils bien connu pour les backlinks et l'analyse du référencement. A partir de 99$/mois
• SpyFu
  L'alternative payante la moins chère ! Elle comprend toujours une liste étendue de fonctionnalités vous permettant de planifier des mots-clés pour votre stratégie SEA. A partir de 39$/mois

Analyse comparative des concurrents

Pour optimiser votre stratégie d'enchères, vous devez analyser les mots clés sur lesquels vos concurrents font des offres. En faisant cela, vous pouvez découvrir des mots clés intéressants... et vous pouvez décider de cibler ces mots clés dans une campagne également !

Par exemple, vous pouvez effectuer des recherches sur la concurrence pour des termes liés à votre secteur d'activité. Cela peut vous donner une idée de ce que les autres ciblent et de l'étendue de leur champ d'action. En élargissant votre champ d'action, vous augmenterez votre budget. Toutefois, à un moment donné de votre stratégie marketing, vous devrez peut-être aussi être compétitif sur ces mots clés.

Par exemple, les fabricants de matelas ne ciblent pas seulement tous les produits de l'industrie du lit, mais aussi les problèmes de sommeil et les problèmes typiques liés au fait de ne pas se sentir bien dans son lit.

Supposons que vous ayez trouvé un concurrent et que vous vouliez savoir combien il dépense pour enchérir sur des termes de recherche qui vous intéressent. Vous pouvez utiliser l'outil SpyFU. Ce site vous donnera toutes les informations que vous souhaitez sur vos concurrents et leurs dépenses publicitaires.

Quelle est la prochaine étape ?

Après avoir lu cette partie, vous devriez passer quelques semaines à vous exercer et à mettre en œuvre la publicité sur les moteurs de recherche pour votre propre entreprise/projet.

Vous avez appris COMMENT une plateforme comme Google Ads est très puissante et vous aide à obtenir plus de vues et de ventes. Et vous lancez enfin des campagnes de recherche payantes. Vous diffusez probablement déjà votre contenu marketing sur les canaux pertinents réseaux sociaux et enfin, vous recherchez maintenant d'autres types de stratégies marketing à exploiter.

C'est à ce moment-là que vous décidez qu'il est temps d'ajouter des annonces publicitaires à votre stratégie de marketing.

Dans la prochaine partie de cet article, nous allons nous plonger dans la publicité par affichage, les formats disponibles sur bannière et les performances de chacun. Vous apprendrez comment planifier en conséquence votre première campagne de publicité par affichage !

#6 tailles d'annonces les plus performantes en 2022

Si vous êtes novice en matière de publicité par affichage, vous ne savez peut-être pas que chaque plateforme publicitaire prend en charge différentes tailles de bannière . Cette partie a pour but de vous familiariser avec les dimensions d'annonces les plus courantes de la plateforme publicitaire la plus utilisée. Nous vous montrerons des exemples de tailles d'annonces, comment maximiser leur efficacité et vous expliquerons celles que vous devriez utiliser pour obtenir le meilleur ROI.

Le format bannière est-il vraiment important ?

Pour l'utilisateur final, il peut sembler que tous les formats publicitaires sont similaires, mais en réalité, ils ne répondent pas tous aux mêmes objectifs et attentes. Des formats différents exigent des stratégies, des textes, une créativité et des appels à l'action différents !

Prenons l'exemple d'un célèbre site d'actualités technologiques comme TechCrunch. Leur site ne prend en charge que 3 types de formats IAB bannière !

• Sur les ordinateurs de bureau et les tablettes :
  - IAB - 300×250
  - IAB - 728×90 (uniquement sur les ordinateurs de bureau)
• Sur mobile :
  - IAB - 300×250
  - IAB - 320×50 (uniquement sur mobile)

Choisir le mauvais format peut effectivement limiter la portée de vos campagnes. L'utilisation de formats publicitaires peu courants peut non seulement entraîner la désapprobation de vos annonces, mais aussi leur distribution inefficace lors de la phase d'enchères publicitaires.

La plupart des annonceurs avisés concentreront leurs efforts sur 4 ou 5 tailles de bannière uniquement, et effectueront également de nombreux tests A/B pour trouver leurs meilleures combinaisons bannière .

Le saviez-vous ? La publicité par affichage (avec les formats IAB) est la stratégie la plus utilisée pour la "notoriété de la marque", car le CTR et le CPM sont extrêmement faibles.

Vous devrez probablement tester la plupart des formats bannière pour optimiser votre ROAS dans votre secteur d'activité. Au fur et à mesure que vos dépenses de marketing augmenteront et que vous comprendrez mieux les formats bannière qui vous permettent d'atteindre vos objectifs, vous commencerez à éliminer les formats peu performants.

Les formats publicitaires les plus populaires et les plus utiles

Après avoir effectué des recherches sur ce sujet, nous avons remarqué qu'aucun des principaux réseaux publicitaires ne fournit de données sur les performances de bannière .

Les publicités placées au-dessus du pli seront presque toujours plus performantes que les créations placées en dessous, alors gardez cela à l'esprit lorsque vous achetez de l'espace publicitaire.

Cependant, une tendance globale apparaît après l'analyse des sources de données tierces sur la publicité bannière . Vous trouverez ici la liste des formats publicitaires les plus populaires que vous devriez fortement considérer pour votre entreprise.

Rectangle moyen (300×250)

Connu sous le nom de "Rectangle moyen", ce format bannière est généralement la taille d'annonce la plus performante, la plus utilisée et la plus chère (car précieuse). Cette taille bannière représente plus de 40 % de l'inventaire global sur un réseau publicitaire donné et est de loin l'arme la plus précieuse dans votre stratégie de publicité display.

L'une des raisons de sa popularité est sa capacité à être performante à la fois sur ordinateur et sur mobile.

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Tableau des leaders (728×90)

Également connu sous le nom de "Horizontal bannière", il fait partie des emplacements publicitaires les plus performants (2e plus utilisé dans l'inventaire publicitaire mondial).

Il est susceptible d'être l'un des formats publicitaires les plus chers (avec le 300x250), mais il en vaut généralement la peine en raison de ses performances élevées.Habituellement affiché en haut des sites Web, il peut également être trouvé entre les articles sur les plateformes d'actualités, de médias et de divertissement. C'est la plupart du temps l'un des premiers éléments qu'un utilisateur verra, ce qui explique son coût plus élevé.

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Gratte-ciel large (160×600)

Le format 160×600 est généralement placé par les éditeurs sous le pli et sur le côté des sites Web.

C'est pourquoi il ne sera pas aussi performant que les formats 300×250 ou 728×90. Vous pouvez généralement vous attendre à un CPM raisonnablement bas pour cette unité publicitaire sur la plupart des réseaux publicitaires.

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Unité demi-page (300×600)

Le format 300×600 Half Page Unit (ou HPU) est un format bannière très performant. Cependant, il ne fait pas encore partie de la liste des annonces standard en raison de l'inventaire limité disponible.

Ce format bannière doit être envisagé car il est l'un des plus performants lorsqu'il est bien utilisé. Il présente toutefois un CPM élevé par rapport aux autres unités publicitaires.

On peut généralement le voir sur des sites web de divertissement et/ou d'actualités. Largement utilisé par les marques de luxe, les GAFA et autres grandes marques en raison de sa taille qui permet de capter l'attention du public.

Tableau de classement mobile (320×50)

Connue sous le nom de "Mobile Leaderboard" ou "Smartphone Leaderboard", cette unité publicitaire est l'un des formats publicitaires spécifiques aux mobiles.

Très efficace s'il est bien utilisé, le Mobile Leaderboard ne coûte souvent pas grand-chose. Cette unité publicitaire dispose également d'un large inventaire disponible.

Comme l'espace est très réduit, vous devrez vous assurer que votre message est concis et que vous utilisez des graphiques simples et clairs.

Grand mobile bannière (320×100)

Également connu sous le nom de "Large Mobile bannière", c'est le grand frère de l'unité publicitaire 320x50. Les bannières spécifiques aux mobiles sont plutôt petites, mais le 320x100 est le plus grand format publicitaire spécifique aux mobiles disponible.

Il offre de meilleures performances que les autres formats mobiles bannière . Cependant, sa popularité a un prix ! Vous pouvez vous attendre à un CPM plus élevé qu'une unité publicitaire 320x50, c'est pourquoi vous devriez tester les deux formats si vous ciblez les appareils mobiles et voir quel est votre ROAS pour comprendre si vous devez garder les deux en rotation.

Pour tirer le meilleur parti d'un site Web spécifique au mobile ( bannière ), vous devez utiliser au mieux l'espace restreint dont vous disposez. Cela signifie avoir un message et un appel à l'action très concis, qui peuvent tenir dans cet espace.

Quelle est la prochaine étape ?

Nous espérons que cette partie vous a aidé à comprendre le fonctionnement des différents formats de bannière et la manière dont vous devez utiliser chaque format pour cibler votre public en fonction du dispositif budgétaire et de ROI.

• Il faut retenir de cette partie que les choix les plus populaires ne sont pas nécessairement les meilleurs pour vous.
• Un autre point à retenir est l'importance des tests A/B sur le site bannière , qui ne se limitent pas à tester différents contenus créatifs : un changement de format peut vous permettre d'améliorer très rapidement le ROAS (Return On Ad Spend) lors des tests A/B.

Ne serait-il pas étonnant qu'il existe une plateforme automatisée qui puisse vous aider à créer des variations de bannières, de format, de design et d'appels à l'action - afin que vous puissiez tester A/B rapidement ce qui fonctionne le mieux pour vous ? 💚😉

Dans la prochaine partie, nous allons faire une plongée en profondeur dans bannière design pour vous permettre de créer une campagne de display ad efficace et mesurable.

#7 Anatomie d'un rapport pertinent bannière Design

Dans cette partie, nous passerons en revue les différents éléments qui font d'un bannière design un bon travail. Comment savoir si vous avez fait du bon travail ? Les grandes bannières ont un impact et recueillent un taux de clics élevé auprès de votre public cible.

Pourquoi design est important dans la publicité

bannière design est un élément important d'une campagne de publicité par affichage efficace. Chaque publicité a un effet lorsque les éléments clés de la publicité sont mis en œuvre. Des choses telles que :

• Image de marque
• Schéma de couleurs
• Copie (texte)
• CTA
• Déclencheurs psychologiques

Ces éléments vous permettront de créer et d'optimiser un excellent bannière. Dans cet article, vous comprendrez qu'un excellent design est le résultat de la compréhension de tous les éléments impliqués dans bannière design . votre message promotionnel et capte l'intérêt de votre public.

Lignes directrices en matière d'image de marque et choix des couleurs

Comme vous le savez probablement, la cohérence de la marque est l'un des éléments les plus importants de la publicité. La cohérence de la marque vous permet de créer un sentiment d'appartenance. Au fur et à mesure que votre marque se développe, de plus en plus de personnes la reconnaissent. La cohérence de l'image de marque permet à votre marque d'être visible parmi les centaines de milliers de marques existantes.

À titre d'exemple, Netflix, le service de streaming mondialement connu, a parfaitement combiné sa marque dans tous ses efforts de marketing sur bannière . Ses bannières publicitaires sont conformes à la marque et sont très directes et concises. Visuellement, elles sont tout simplement parfaites. Avec ces publicités, Netflix cible son public sur ordinateur, sur mobile et à la télévision, en faisant la promotion de ses émissions actuelles et à venir pour inciter à l'essai et à l'inscription sur sa plateforme.

Autre exemple, Starbucks a une ligne directrice de marque solide, mais des schémas de couleurs saisonniers. Tout au long de l'année, les couleurs vertes et blanches changent. - Alors que fin novembre et début décembre, leurs publicités seront rouges, blanches et vertes.

Tous les éléments figurant dans votre annonce doivent s'associer pour soutenir la marque globale et l'identité de la marque.

Chaque entreprise est différente et, par conséquent, chacun détient la clé d'une formule secrète. Tout commence par les lignes directrices de la marque et la cohérence. Pour générer le parfait bannière, vous pouvez compter sur un bon design et une bonne compréhension du marketing pour produire quelque chose qui éveillera l'intérêt et suscitera un clic chez votre public cible.

Hiérarchie du contenu et message

Le message est très important : l'utilisation d'un texte simple et percutant permet de mieux faire passer le message qu'un contenu compliqué. Vous faites la promotion d'un nouveau produit ? Vous organisez une vente flash ? Ou vous essayez d'accroître la notoriété de votre marque ? Une fois que vous connaissez le sujet de votre promotion, vous pouvez travailler sur un message clair et efficace. Moins, c'est mieux.

Vous avez généralement moins de 3 secondes pour faire une impression sur le spectateur moyen.

Une autre bonne façon de tester l'efficacité de vos annonces est de faire le test de la maman. Un test élaboré pour voir si votre annonce est suffisamment bonne ou si elle doit être affinée. Vous pouvez également faire le test des 3 secondes. Faire clignoter votre publicité devant un public pendant 3 secondes, puis poser immédiatement quelques questions ciblées sur l'offre et le produit annoncé : vous serez surpris de la difficulté de cette tâche, surtout si vous affichez plusieurs publicités à la fois sur une page de texte.

Des images qui correspondent à votre marque et à votre contenu

Moins, c'est plus lorsqu'il s'agit d'inclure des images dans vos annonces. Tout comme votre contenu, vous devez rester léger : cela signifie n'utiliser qu'UNE seule image par bannière. Nous vous recommandons de choisir une superbe image d'arrière-plan (sur Unsplash, par exemple) ou de sélectionner soigneusement des produits en haute résolution.

Nike en est un bon exemple : ici, nous n'avons qu'un seul produit et un seul point de mire, mais l'annonce délivre un message solide tout en étant soignée et professionnelle.

Choisissez un appel à l'action

Choisir un appel à l'action qui résonne avec votre public est la clé pour obtenir un taux de conversion élevé. Plus important encore, il doit correspondre à l'étape du cycle de vie marketing de votre client.

Cela permettra à l'annonce d'entrer en résonance avec l'intention de votre public : les gens ne se contentent pas d'appuyer sur le bouton "Acheter maintenant", il est préférable de leur présenter d'abord votre marque, donc un "En savoir plus" CTA est la plupart du temps plus intéressant. S'ils cliquent sur "En savoir plus", vous pouvez recibler le public qui a visité votre page de renvoi. À ce stade, avec les publicités reciblées, il est logique d'utiliser "Acheter maintenant" comme CTA.

Mais surtout, rédiger un texte efficace pour un site CTA est un art. Engagez un rédacteur !

Il ne suffit pas de dire "Achetez maintenant" et de s'attendre à ce que les clients fassent un achat à partir de là. Vos clients doivent savoir dans quoi ils s'engagent après avoir cliqué sur le bouton. C'est pourquoi votre site CTA doit définir l'action et la conséquence et être visuellement facile à repérer : l'utilisation de couleurs contrastées puissantes, une taille plus grande et le choix d'une bonne police vous mèneront loin.

Nous avons discuté de l'importance d'utiliser le bon CTA pour la bonne étape de l'entonnoir. Voici quelques exemples de CTA utilisés à des étapes particulières d'un entonnoir de vente standard :

• Phase de sensibilisation - éduquer le public - "Télécharger un eBook gratuit", "Lire plus sur notre blog", "En savoir plus".
• Phase d'intérêt/évaluation - positionner le produit/service comme une bonne solution pour les clients potentiels - "Inscrivez-vous à un webinaire", "Demandez un démo".
• Action/achat - s'assurer que les gens achètent chez vous et non chez vos concurrents - "Inscrivez-vous gratuitement aujourd'hui", "Obtenez votre adhésion".

Résoudre les idées fausses

Les opinions des annonceurs sur les publicités numériques varient, mais la vérité est que... le processus d'élaboration des publicités repose sur une science. Adopter un processus axé sur les données ( design ) est le meilleur moyen d'augmenter les conversions et d'obtenir de meilleurs résultats. L'utilisation d'un processus rigoureux de design et de tests permettra à votre stratégie marketing de s'affiner. Aujourd'hui, les spécialistes du marketing utilisent des données, des systèmes design , des logiciels d'édition d'images, des rédacteurs et des graphistes coûteux pour créer des graphiques publicitaires. Ces processus sont longs et coûteux.

Générer 1 bannière coûte en moyenne 200 $. Ce processus vaut-il tout cet argent, sachant que les internautes passent 3 secondes maximum sur vos annonces ?

Sur Abyssale notre vision est de vous permettre de tester vos bannières à grande échelle et d'améliorer votre ROAS en automatisant la tâche design et en générant des bannières publicitaires en 1 clic.

Itérer, itérer, itérer, choisir une publicité gagnante, dépenser votre budget sur vos gagnants !

#8 Les défis sous-jacents d'une campagne de publicité en ligne

Avec le paysage actuel de startups et de produits lancés chaque jour, il n'a jamais été aussi difficile d'attirer l'attention de votre public. L'astuce la plus efficace est de vous mettre à la place de votre base d'utilisateurs et de vous demander si le matériel de marketing que vous produisez susciterait votre propre intérêt.

Le fait est qu'en tant qu'entrepreneur, vous serez confronté à de nombreux défis et que la recherche de solutions marketing pour promouvoir votre produit est l'une de vos principales priorités. L'une de ces solutions marketing pourrait être les campagnes de publicité par affichage, et avec peu ou pas de connaissances sur ce sujet, cela pourrait entraîner une perte de temps, de ressources et d'argent.

Le résultat qui compte : Le site bannière

La création de bannières est généralement une tâche fastidieuse qui implique de nombreux allers-retours entre les fondateurs (ou les gestionnaires), les spécialistes du marketing et les concepteurs.

En tant que concepteur de produits chevronné ayant travaillé dans diverses entreprises de tailles et de stades différents, le scénario ci-dessous compile la plupart des questions et des défis auxquels une entreprise doit faire face lorsqu'elle lance une campagne publicitaire.

Un membre de l'équipe décide de lancer une campagne de publicité par affichage, les informations suivantes sont nécessaires :

1. Quel est l'objectif de la campagne ?
2. Qui est la cible de la campagne ?
3. Sur quel canal d'acquisition faut-il se concentrer ?
4. Comment publier la campagne sur le canal d'acquisition précédemment sélectionné ?
5. Quel est le budget (création + édition) ?
6. Qui va créer les bannières (design + wording + intégration technique) ?
7. Combien de temps faudra-t-il pour lancer la campagne (de l'idéation à la publication) ?

Nous sommes convaincus que la phase de création (numéro 6 dans la liste ci-dessus) est l'étape qui prend le plus de temps. Lorsqu'une entreprise décide de lancer une campagne publicitaire, il s'agit d'un véritable point faible que tout le monde rencontre, quelles que soient ses compétences et son expérience. C'est pourquoi nous avons décidé de créer un produit appelé Abyssale.

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La création de Abyssale et la manière dont nous tirons parti de la technologie pour améliorer le processus de commercialisation.

Yassine et moi nous sommes rencontrés au lycée. C'était il y a longtemps. Nous avons commencé à construire des produits basés sur le web comme un hobby et avons réalisé très tôt le potentiel des entreprises basées sur l'internet. Nous avons tous deux commencé notre carrière au bas de l'échelle, en tant que développeur et concepteur au sein du groupe Publicis. Publicis est l'un des plus grands groupes publicitaires européens : nous y avons appris les ficelles du secteur et acquis beaucoup d'expérience.

Le temps a passé et aujourd'hui, la plupart des entreprises avec lesquelles j'ai travaillé me mettent en boucle lorsque la publicité en ligne est discutée en interne.

Ci-dessous, j'ai mis en évidence certains des sujets les plus fréquemment abordés par les entreprises qui tentent de mettre en place des campagnes publicitaires de marketing.

Rôles différents, problèmes différents :

• En tant que concepteur interne, je souhaite consacrer le moins de temps possible à la création d'annonces, car cela ne me passionne pas et je n'ai jamais rencontré personne qui le soit. (C'est généralement considéré comme une tâche fastidieuse et peu inspirante).
• D'autre part, si j'étais un spécialiste du marketing sans compétences - ou avec des compétences limitées - surdesign , je voudrais consacrer le moins de temps et d'argent possible à la création de bannières de haute qualité. En même temps, je voudrais tester autant de messages et de styles de campagnes que possible.
• Enfin, en tant que fondateur, j'aimerais explorer différents types de canaux d'acquisition, mais sans l'aide d'un expert en marketing, en technique ou sur le sitedesign, cette tâche serait extrêmement compliquée et prendrait beaucoup de temps. Comme vous le savez tous, chaque canal a ses propres normes et règles.

En tirant parti de la technologie dans notre domaine d'expertise et en ajoutant l'automatisation pratiquement partout dans le processus de génération de bannière , nous pouvons éliminer la pénibilité et le besoin de concepteurs experts.

Dans la prochaine et dernière partie de ce guide publicitaire complet, nous aborderons l'importance des tests AB dans la publicité par affichage moderne et la façon dont ils sont essentiels pour distancer vos concurrents.

#9 Pourquoi les tests A/B sont-ils importants pour la publicité par affichage ?

Les tests A/B sont l'un des aspects les plus cruciaux et les plus importants de la publicité par affichage. Sans tests A/B efficaces, il est difficile de se faire une idée du type de publicité display qui résonne le plus auprès de votre public.

Les tests A/B sur vos publicités display peuvent vous donner des informations révélatrices et vous aider à optimiser vos futures campagnes.

Il n'est pas étonnant que des entreprises comme Google, Amazon et Facebook ne jurent que par cette méthode et effectuent des milliers de tests A/B chaque année.

Mais saviez-vous que le principal défi auquel les entreprises sont confrontées aujourd'hui en matière de tests A/B est le manque de temps et d'outils appropriés ?

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Découvrons comment vous pouvez surmonter ces problèmes et commencer à exécuter plusieurs tests A/B en peu de temps afin de maximiser les conversions de vos annonces publicitaires.

Qu'est-ce que le test A/B ? Pourquoi est-il important pour les publicités sur bannière ?

Les tests A/B ou les tests fractionnés des annonces bannière consistent à montrer deux variantes de la même annonce bannière à différents clients en même temps.

En comparant les conversions de ces variantes, vous saurez quelle annonce bannière fonctionne le mieux.

Le test A/B de vos bannières publicitaires est très important pour votre entreprise car il peut vous aider :

1. Une augmentation significative de vos taux de conversion - Les tests A/B ne doivent pas nécessairement impliquer des changements substantiels de votre annonce bannière . Il suffit de changer la couleur du bouton "Acheter maintenant" du gris au vert pour tripler le taux de clics de votre annonce !
   
2. Réduire la lassitude à l'égard des publicités ou la cécité à l'égard du site bannière - Lorsque vos prospects voient les mêmes publicités à plusieurs reprises, il est probable qu'ils ne les remarquent plus et qu'ils les font défiler. Les tests A/B sur vos publicités peuvent donc éliminer la lassitude à leur égard.
   
3. Mieux comprendre les besoins et les goûts de votre public - Grâce aux données accumulées lors de vos tests A/B, vous aurez une idée précise de ce qui convient à votre public cible.
   
4. Utilisez le retour d'information pour améliorer design vos futures annonces bannière - Grâce au retour d'information de vos tests A/B, vous pourrez design améliorer bannière vos futures annonces. Par exemple, si les images de stock n'ont pas une bonne résonance auprès de votre public par rapport aux photos réelles, vous pouvez envisager d'éviter les photos de stock pour toutes vos futures annonces d'affichage.

Décider de ce qu'il faut tester

Le test A/B doit être effectué de manière contrôlée pour des résultats optimaux. Cela signifie que vous devez faire varier un seul élément de votre annonce bannière à la fois. Si vous faites varier deux éléments à la fois, vous ne saurez pas lequel a joué en votre faveur.

Voici quelques éléments que vous pouvez tester A/B dans vos annonces bannière :

1. Couleurs, polices et images de fond

Les éléments visuels de vos annonces sur bannière peuvent agir comme des déclencheurs psychologiques importants pour vos prospects.

Si votre public cible est composé de différents types de personnes, il est fort probable que le fait de varier les visuels et les images de votre annonce bannière puisse entraîner des changements inattendus dans vos conversions.

Vous pouvez essayer de modifier les éléments suivants :

1. Couleurs et contraste - Vous pouvez essayer de modifier la couleur de vos fonds, polices et images. Veillez à ce que les couleurs soient en accord avec votre image de marque.
2. Arrière-plan - Vous pouvez essayer des photographies, des images de stock, des graphiques ou même des arrière-plans simples.
3. Polices - Vous pouvez varier les polices et les tailles de police des titres, du texte publicitaire ou de CTA.

N'ayez pas peur de jouer avec les différents éléments visuels de vos annonces d'affichage. En procédant de la sorte, vous aurez de bonnes chances de trouver l'adresse bannière design qui vous permettra d'obtenir un maximum de conversions pour votre campagne.

Un exemple parfait est celui de Sony qui a obtenu une augmentation de 21,3 % du nombre de visiteurs en effectuant des tests A/B sur la conception de ses publicités sur bannière .

2. Titres

Les titres sont la première chose qui attire l'attention de vos utilisateurs. Ils ont donc le pouvoir de faire ou de défaire vos CTR.

En fait, en 2017, Bing de Microsoft a augmenté ses revenus annuels d'un étonnant 12 % (plus de 100 millions de dollars) juste en changeant le titre de ses annonces d'affichage ! !!

Voici comment vous pouvez effectuer des tests A/B sur vos titres :

1. Essayez de poser des questions qui suscitent la curiosité et favorisent l'engagement.
2. Concentrez-vous sur votre USP et vos avantages.
3. Variez le placement des titres dans vos annonces sur bannière .
4. Jouez avec différentes polices, couleurs et tailles.
5. Utilisez des mots forts pour attirer rapidement l'attention.

3. Copie et proposition de valeur

Votre texte publicitaire bannière est un autre élément crucial responsable du succès de votre campagne.

En raison de l'espace limité, vous devrez vous en tenir à une proposition de valeur forte et la formuler en moins de mots. Mais cela ne doit pas vous empêcher de réaliser des tests A/B efficaces sur votre texte. Vous pouvez ajouter différentes versions des mêmes propositions de valeur à vos bannières.

Par exemple, vous pouvez varier le ton de votre texte - adoptez un ton détendu, un ton urgent ou un ton inspirant.
Vous pouvez aussi essayer de changer quelques mots dans votre texte. Par exemple, un cabinet d'avocats a augmenté son CTR et son taux de conversion de 27 % et 11 % respectivement, tout en réduisant son CPA de 8 % - tout cela en remplaçant le mot "Apply" par "PreApply" dans son texte publicitaire !

L'astuce consiste à évoquer différentes émotions telles que la curiosité, l'urgence ou l'excitation avec chaque variante. De cette façon, vous obtiendrez l'essentiel de ce qui fonctionne le mieux pour votre public.

4. Appel à l'action

Les appels à l'action sont, bien entendu, une partie essentielle de votre annonce bannière . Si vous essayez différentes variations créatives de CTA au lieu de vous en tenir à l'habituel "Acheter maintenant", vous pouvez faire une différence considérable dans vos taux de conversion.

Par exemple, il suffit de réarranger les mots dans CTA de "Obtenez 10 $ de réduction sur le premier achat. Réservez en ligne maintenant" à "Obtenez une réduction supplémentaire de 10 $. Réservez en ligne maintenant" a permis de doubler le taux de clics pour Straight North, une agence de marketing Internet.

Voici quelques éléments à tester sur votre site CTA:

• Texte
• Couleur et contraste
• Placement
• Style

Le moyen le plus simple d'effectuer un test A/B pour vos annonces d'affichage

Contrairement aux pages de renvoi et aux courriels, le test A/B de vos annonces bannière est assez intimidant. Selon la taille de votre entreprise, le test A/B des annonces bannière pour vos campagnes peut vous prendre des semaines !

Si vous avez déjà essayé de tester vos bannières en A/B, vous savez que vous devez à chaque fois refaire le bannière design et espérer que cette version fonctionne. Et si elle ne fonctionne pas, vous devez repasser par tout le processus de redimensionnement, de réécriture du texte et de modification du design.

Heureusement pour vous, une plateforme de production automatisée comme bannière Abyssale peut vous sauver la mise !

Grâce à Abyssale, vous pouvez tester plusieurs conceptions d'annonces bannière à grande échelle en une fraction du temps que votre équipe prendrait habituellement.

Vous pouvez définir votre image de marque, effectuer des tests A/B sur plusieurs modèles, collaborer avec votre équipe et lancer les publicités en quelques heures. Vous avez ainsi le temps de vous concentrer sur d'autres tâches commerciales importantes.

Que vous soyez une startup, une agence ou une entreprise eCommerce , Abyssale sera la plateforme la plus économique et la plus rapide pour vos campagnes de publicité par affichage.

C'est votre tour maintenant !

Vous savez maintenant que les tests A/B peuvent changer la donne pour les conversions de votre entreprise. En fait, 63 % des entreprises pensent que les tests A/B peuvent augmenter de manière significative leurs taux de conversion.

Avec Abyssale, les tests A/B sur les annonces publicitaires deviennent beaucoup plus faciles à gérer et rentables, surtout si vous travaillez à grande échelle et que vous ne voulez pas perdre votre temps à redéfinir les créations publicitaires pour chaque série de tests.

Commercialisez votre produit/service.

Naturellement, vous avez cherché de la documentation sur Google et vous vous êtes retrouvé submergé par un océan de contenu, de blogs et d'articles contenant les "meilleures astuces du moment". Regardons les choses en face : il existe une infinité de façons de commercialiser votre solution et, la plupart du temps, ce que vous lisez quelque part est très générique et, surtout, peut ne pas convenir à votre public spécifique.

La création de Abyssale a été notre défi. Nous avons beaucoup réfléchi à la manière d'aider les utilisateurs dans le monde de la publicité et avons décidé d'écrire une série d'articles expliquant un large éventail de concepts et de sujets.

Voici le résumé de cette série :

Partie 1 - Comment fonctionne la publicité par affichage moderne
Partie 2 - Les réseaux publicitaires disponibles et leurs principales différences
Partie 3 - Comment planifier et définir votre stratégie publicitaire
Partie 4 - Comment mesurer et suivre les performances publicitaires
Partie 5 -Pourquoi investir dans la publicité sur les moteurs de recherche
Partie 6 - Tailles publicitaires les plus performantes en 2021
Partie 7 - L'anatomie d'une publicité pertinente bannière Design
Partie 8 - Les défis sous-jacents d'une campagne publicitaire en ligne
Partie 9 - Pourquoi les tests A/B sont-ils importants pour la publicité par affichage ?